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“3.50美元”
面对客户数量递减,他的单价慢慢回升。
“如果数量2万单价多少?”
对方也不说3.5美元贵不贵,只是继续说数量,看着是儿戏,其实是一个耐力游戏,对方在试探卖家的耐心,以猎户般的经验判断供应商是高手还是菜鸟,如果是菜鸟,肯定会慢慢跟着对方节奏走或者失去耐心,心烦气躁,这就给了对方有乘之机。
客户会根据菜鸟渴望得到订单的急切心里,找理由砍价。
“很抱歉,现在有点急事,需要离开会。”
贺子舒遵循你有拆墙计,我有过云梯,冷处理是最好的选择。
不怕客户就此离开,对方既然耗这么久,在没有彻底谈判破裂的情况下,会继续下一步。
而且也给对方释放一个信号,我不是块好啃的肥肉。
其实在外贸中,往往是两个模式:一个是双方都是高手,对产品和市场无比了解,在较量中惺惺相惜,很多时候对方为了取得心里上的满足,得了小便宜后,最后估计价格不是最优也把订单下给了你,双方的合作也会比较长久。
另一个就是一边倒的屠杀形式,这个要么谈崩,要么也是一单走人的情况,除非你每单都等着放血。
在这个期间,贺子舒利用谷歌平台,找到巴西的黄页,寻找这个客户的具体信息。
黄页上显示,对方是一家规模较大的贸易公司,面对的是巴西全境的LED灯饰生意。
而公司负责人的名字竟然就是自己直面的客户,难怪贼精贼精的。
心里盘算了下,现在公司注册还要三天,香港账户才有着落,如果这个客户订单不是很大,那就准备自己吃了走人。
通过几天的观察,另外三个外贸员也基本都没准备长期干的想法,在这里基本是混经验,作为一个扛杠。
而且彼此都怀鬼胎,都有把客户带走的心思,这个就没人为难自己。
而那个经理也就名义上挂个号,基本不来,据说是老板的小舅子。
管理外贸部门的差事落到了那个小青年身上,可是那人连一个人都管不住,自己英语也半罐子水准,结结巴巴,看的几人直想笑。
这个巴西客户不是通过邮件询盘,没痕迹可寻,所以贺子舒有了炒私单的心思。
心里权衡所有利弊,就又开始招呼客户。
“我们的MOQ是五万数量,单价是3.56美元。”
既然判定对方是高手,就绝不能轻易让步,而且对方也该感觉自己是同级别的人。
“OK,我比较困,应该休息去了。”
对方始终对单价不给与评价,直接来个以退为进的计谋。
“bye!”
打了个英文,贺子舒肯定不会第一时间去挽留,不然就又进入了对方圈套,面带笑容眼睁睁的看着客户离开。
而对方头像没有变灰,显然在给他机会出言挽留,做戏很足。
对于这种情况,他不置一笑,暂时不去理会。
他已经想好了下面的招,如果客户下次来,肯定在单价上让步,满足对方高手心里博弈上的精神需求。
不过条件就是,交易金额走他自己的账户。
他理由都找好了:如果按正常公司账户走账,会缴纳比较多的税,那个单价就做不了。
只有通过合理账户规避税收,才能在单价上让步的同时,保证己方也有盈利点。
合理避税,这在对外贸易中,是常见的现象,对方那样的老狐狸应该不会感到惊讶。
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