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第33章（第2页）

这种不同的结果对年轻人是一个不同的消费利益，选择的趋向性不言而喻。

&rdo;阿弥说完，有几个人嬉笑起来。

大概是&ldo;老腊肉&rdo;的比方有些刺耳吧，阿弥赶忙给每个人撒烟。

不料今天口袋里装的是一包&lso;中南海&rso;‐自从做烟以来，他是什么烟都抽了。

但今天这样的场合，理应抽烟草企业的产品才对路！

阿弥想到这里，烟已经撒了出去，只好随机应变道：&ldo;我们研究过&lso;中南海&rso;这样的牌子，首先是在艺术圈，接着在休闲娱乐场所，最后落脚到青年人整个群体，应该是一个成功的品牌。

大家尝尝！

&rdo;

总工接过烟，但并不点火，他说：&ldo;&lso;中南海&rso;在海外市场以含中药材健康成分形成卖点，后来反过来销到国内，我看它的价格优势也比较突出。

&rdo;

姜灿说：&ldo;含中药成分的配方曾经火过，比如说&lso;五叶神&rso;、&lso;人参&rso;这样的牌子。

但我觉得，很多消费者可能是不知道的。

&rdo;

在会议上也忍不住抽起烟来，她说：&ldo;我觉得&lso;中南海&rso;是墙外开花墙内香的典型，它的名字也比较有利传播。

我们走不了这种路子，要制造新的卖点，在取名上就隐藏概念。

&rdo;

老总礼节性地抽着阿弥递上的&ldo;中南海&rdo;，沉入思考。

在这样的会议上，作为领导，也许最不希望话题陷入某个具体问题的讨论，又没有截然对立的意见出现！

他追问道：&ldo;还有没有其他想法？&rdo;

第四章灭（8）

文静想起会前理过一份会议提要，自己有必要掌握会议的进程，她于是说：&ldo;下一个议题是营销方面的。

&rdo;

这次学乖了，赶忙接话：&ldo;kh在营销方面做了很大的工作，包括我们在上海的同事，也在研究有关的问题。

我们在这个阶段有三个建议提出来，实施方案有待进一步的完善。

paul，请你讲！

&rdo;

paul就是带过来的客户经理，山东人，曾经在与英美烟草有关的华美公司干过片区经理。

演讲要用上投影仪，paul用带有山东口音的普通话讲道：&ldo;我们的方案叫做&lso;大市场计划&rso;。

建议在各区域市场建立销售片区，主要做一些传播执行、通路形象的建立、促销方面的工作，这是其一，是基础性的工作。

其二是，搞好各片区，可能在这里我们叫&lso;销区&rso;的公共关系，作好交换市场的调查工作，包括媒体的公关。

其三是负责组织在消费娱乐场所、标杆人群中的品吸推广工作。

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