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第64章（第1页）

接下来的事情姜灿不是很有印象，好像大家出了&ldo;丰收菜&rdo;，车在街上转了几圈。

街上的澡堂特别多，后来进过一家ktv，还有小姐倒酒、唱歌……

明天姜灿醒来时，片区经理赶忙问：&ldo;没事吧？东北人的酒量是见过了？&rdo;

姜灿惨笑着骂道：&ldo;我是替你龟儿子当炮灰的！

&rdo;

东北的局面由此打开，姜灿着手解决的另一个问题，继续对品牌展开研究。

他为此请老总特批，成立了一个品牌战略专家组；阿弥仍然是组里的成员。

姜灿的这种办法一来是遵从老总所言&ldo;花小钱办大事&rdo;的教导；二来也是顺应成都的人文风格，充分利用&ldo;说客&rdo;在运筹上的作用！

从袍哥帮派、五老政治，到如今每一个茶房中进行的摆谈，成都真正是个&ldo;说客&rdo;遍地的地方。

姜灿决定充分利用这样的先天资源，使顾问班子能够在管理制度之外畅所欲言地谋划品牌问题！

阿弥沉静在自己的小天地里悠哉了几年，对于烟草行业的运筹，显得几分在野的从容和不拘一格。

他在专家组成员的第一次会议上就大放厥词：

&ldo;现在的格局是资产收之于内，而品牌放之于外。

首要问题是占位‐‐品牌的占位。

品牌竞争的核心其实是差异化的竞争，包括了品牌文化的差异化、品牌价值主张的差异化、市场定位的差异化等。

目前来看，烟草市场还是一个广阔的游击市场，没有一个品牌在文化上建立起来了自己鲜明、稳固的根据地；所以在梳理我们的品牌文化、确立我们的品牌占位时，完全没有必要去跟现有的品牌冲撞。

很简单的道理就是，既然是一个游击战争的大市场，有什么必要去组织正规军与别人消耗？&rdo;

&ldo;比如说呢？具体办法是什么？&rdo;姜灿问出了在场专家们的心里话。

&ldo;比如说，&lso;白沙&rso;永远做一个字，叫做&lso;飞&rso;的理念；&lso;大红鹰&rso;做一个&lso;胜利&rso;的意象，有些品牌去跟风就没有必要！

中文语境的意念空间太大了，烟草广告说白了是一个有意念主张的意识形态问题。

在中文语境下，意识形态是可以很广阔的‐中国文化本来就是多元价值取向的意识形态。

&rdo;

有专家问：&ldo;我觉得阿弥先生的开题是不是远了一点，我们是来解决问题的，不是漫谈泛泛的品牌问题！

&rdo;

阿弥说：&ldo;这个意见提得好。

我要声明的是，放出去的品牌是有自己独特历程的；这就是区域性品牌走向全国常常被异化，国际性品牌来到国内多半水土不服的原因。

我主张，为了长远地解决品牌规划问题，首先要研究全行业的品牌问题。

我刚才讲了一个不跟风的建议，走向全国市场很容易出现这种错误；看似是捷径，其实是弯路！

大家原先都不上卫视，所以雷同了都不知道；一旦到卫视上撞车，再来解决，已经很晚了。