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第126章 我也能赢（第2页）

苏晓萌满心火大，以前她很瞧不起张津京费力不讨好地去应酬这种客户，食之无味，弃之可惜。

可是她自己现在遇到的也是这种客户居多，唾沫粘家雀的风气真的会传染啊？这都是给客户惯出来的毛病。

苏晓萌了解到，这个国企现在有两个项目在同时找服务商。

一个项目的总金额是100多万，给到他们这个项目才25万，但是需求价值500万有点夸张，但是150万绝对妥妥的。

二十多万，等于这个国企把津彩科技当成了自己的it部。

不同是，这家国企不用发工资，不用上保险，给这么点钱就让精彩科技整个公司的人给他们干一年，真是打得一手好算盘。

另外一个项目是民营企业，可是没有一点关系，就是要硬拼解决方案和价格。

张津京没没路、没背景，这么多年积攒下来的人脉，靠得就是专业、负责，踏实肯干。

可以说这姐姐拿到的大都是硬骨头，肥肉基本上吃不到。

这边，苏晓萌忍不住又在心里碎碎念，张津京干了这么多年还是这点资源，多少有点让人看不起。

但主要是这些客户太过分，见人下菜碟，想得都不是合作理念，而是占便宜理念。

那边张津京看着投简历的应届毕业生们，也在生闷气。

没有工作经验，刚刚毕业的小孩子就想拿高薪，念的是稍微好一点的大学更是没谱了，连实习经验都没有就要高价，他们也不想想自己能给企业来带什么？

“把你招进来，你什么都不会，我手把手地教给你，还得给你开高薪，你还不能加班，你还得双休。

我就差请个祖宗来公司供着了。”

苏晓萌怼过去：“大公司不就是手把手地教了程俊毅，然后给了他工作经验方便跳槽，咱们公司小，没这个条件就说没这个条件，别说人家年轻人有问题。”

张津京说：“就算程俊毅有一万个缺点，但是他考进大学后知道自主学习。

知道课堂教的和步入社会后用的有很大的区别。

不仅是他，他的宿舍里，班级里都是这种氛围。

我也需要实习生，我也可以手把手地教，可是进来就想当大爷的，现在不要，以后公司做大了一样不要。

不管你是985还是普通院校。”

张津京还没有出差，又有员工提出离职了，也是一个问题没经验的员工，学到了工作经验，就随时找机会跳槽。

再次招人的成本远比给现有的员工涨工资的成本和风险要高。

可是走一个就给涨工资，就会出现员工以跳槽为借口要挟公司的情况出现。

小公司别谈什么感情，谈什么忠诚度和管理水平，大部分员工可以为了月薪多出500块钱就考虑跳槽，完全不考虑是公司把你从一点不会培养到能熟练干活儿，现在公司正在上项目的关键时刻，应该替公司分担。

苦口婆心地讲道理，打感情牌只能让员工跑得更加迅速。

现在的孩子和以前张津京年轻时不一样了，她年轻的时候领导说句鼓励的话都能激动半天，如果领导恳求自己为了项目多干一些，将来会被重用，她绝对不会在公司危难的时候离开。

现在的小年轻你对他们多好，最后他们也只会衡量自己的利益，还有就是自己的实际工作体验。

苏晓萌对张津京说：“现在远松集团的开发模块儿严重积压，现有的人不离职还人手不够呢，如果想成连锁离职效应，郭帅他们几个核心的人员要是走了，这个项目不仅会造成很大影响，还有程序外泄的风险。”

张津京怼她：“你不是刚给发完奖金吗，怎么还走呢？”

“奖金是以前公司没钱的时候欠大家的加班费。”

苏晓萌说，“现在他们想要走，我也不欠他们的了。

我只是欠我自己的，这么努力，或许还得赔钱。”