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第51章（第2页）

林掌柜道：&ldo;知晓知晓，前几日从都城回来的人总是说起这都城开始贩卖的海产，还带了些回来，一时让镇上其他人羡慕不已。

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章艺点头道：&ldo;今日我罗氏商行便要与你做这海产生意。

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林掌柜欣喜的眼眸发亮，随即又担忧道：&ldo;那敢问章掌柜，这海产售价多少，卖与我又是多少？若是太贵，我这小店恐怕支撑不起。

&rdo;

章艺笑了，对林掌柜说：&ldo;我罗氏商行正是考虑到这个问题，今日与林掌柜谈的便不是一般的合作方式。

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林掌柜立刻十分感兴趣，章艺继续道：&ldo;我罗氏商行今日将货放在林掌柜铺中售卖，并不会收取货款。

&rdo;

林掌柜立刻惊讶道：&ldo;章当家这是何意？&rdo;

章艺拿出一张纸铺在桌上，对林掌柜道：&ldo;这是我们的合约，我知道林掌柜店中银钱还需做周转用，全用来进我罗氏商行的货物确实太过铺张，所以我罗氏商行便决定，头一次放货在你这店中均不收货款，待你店中货物卖的差不多，想要再次进货，便需付清这次的货款，随后我罗氏商行会再次供货，且货款仍是下一次供货是结清。

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林掌柜从未听过如此供货的，他结巴道：&ldo;这、这，章当家如此做，便不怕、不怕我把这货私吞了不承认吗？&rdo;

章艺指了指这桌上的合约，道：&ldo;所以便要林掌柜签下这合约，且立一个借据，若是这货卖不掉，倒是退给我罗氏商行，我罗氏商行定分文不收。

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林掌柜仔细看了看那合约，并未看出什么不对的地方，便签下名字，按下手印。

得知章艺她们此次是带着货物前来，林掌柜忙不迭让伙计将店中货柜整理出来，放上罗氏商行的货物。

章艺是第一次见林掌柜，先前也只是听罗氏商行的伙计说林掌柜这人在沙澜镇为人很好，是个老实做生意的人。

章艺并不认为商人一定要jian佞才能赚到钱，且她认为林掌柜的老实并不是现代某时候用的贬义词，而是对一种品德的褒义。

观察片刻，章艺走上前对他说：&ldo;林掌柜，我这儿还有对顾客的福利。

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林掌柜感兴趣的放下手中的活计，走到章艺身边，对章艺说：&ldo;章当家要说什么？&rdo;

章艺递给林掌柜一张木卡，那卡虽然一看便知是廉价木材所做，但是做工倒也十分精美，随着这木卡，还有一木雕的章。

章艺将这两样东西交给林掌柜后，对他说：&ldo;这是我罗氏商行的&lso;满即送&rso;登记卡，客人在购买我罗氏商行的特定东西时，你可在这上面盖下一个印章，待他下次再来买这样东西，带着柘木卡，你再给他盖上一章，客人买够十次之后，便可凭盖章的木卡送他一份同样的物品。

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林掌柜头一次见着这样买东西的方式，一时感到十分新奇，拿着木卡不停翻看。

他越看越想，心中越是佩服，看着章艺道：&ldo;章当家这法子太绝妙了！

那些客人若是在我这儿买过一次，为得到这最后的赠物，下次定然还会再来！

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章艺点头道：&ldo;这张单子你看好了，这上面所有的物品都是你进十个，我罗氏商行赠你一个，这赠送的便是用在这木卡上，下次我们来送货，你须得将这些木卡交给我罗氏商行，那些赠物才不会与你算钱。

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&ldo;好好好！

&rdo;林掌柜连说了三个好字，心中激动的很。

章艺给出单子上的物品都是一些其他店铺也有卖的，所以此方法可以将这些物品的售卖量提上去。

而且，更让林掌柜激动的是，他不仅仅可以用在罗氏商行的物品上，还可以在自己的一些商品中也用到此种办法。