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第51章（第2页）

&ot;既然他已证实这个规矩十分有效，你也不应该反对。

是不是开场白一定要十分庄重且极度严肃呢？并不尽然。

如果你办得到的话，可以就地取材说些笑话，博得听众一笑，你可以谈谈与演讲场合有关的事，或是就其他演说者的观点讲几句话，抓住一些不对劲的地方，予以夸大。

这种笑话比一般笑话会更有效。

也许，制造欢乐气氛最简单有效的方法，就是拿自己当作笑话的题材，叙述你自己遭遇的一些荒谬而尴尬的情景。

这正是幽默的真正本质。

杰克&iddot;班尼使用这种技巧已有多年，是广播上最早&ot;作弄&ot;自己的重要谐星之一。

他把自己当笑柄，取笑自己的小提琴技艺、自己的小气和自己的年纪，妙语如珠使收听率年复一年高居不下。

对于竭尽巧思，不骄矜自负，而能幽默风趣、不讳言自己的缺陷与失败的讲演人，听众自然会把心扉打开的。

而如果装作无所不知的专家模样，则多半会造成听众的冷漠与排斥。

几乎任何人都可以把不相关的事物牵扯在一起，令听众哈哈大笑。

例如，有位报纸专栏作家说，他最痛恨&ot;小孩子、牛肚、和民主党人&ot;。

名作家吉卜龄在向英国一个政治团体发表演说时，在开场白中说了一个笑话，引起全场捧腹大笑。

他叙述的并不是一些陈旧的轶闻往事，而是他自身的一些经验，且玩笑似地强调其中的不对劲之处：

&ot;主席，各位女士先生们：我年轻时，曾在印度当记者，专门替一家报社报道犯罪新闻。

这是很有趣的一项工作，因为它使我认识了一些骗子、拐骗公款者、谋杀犯以及一些极有进取精神的正人君子。

（听众大笑）有时候，我在报道了他们被审的经过后，会去监狱看看这些正在服刑中的老朋友。

（听众大笑）我记得有一个人，因为谋杀而被判无期徒刑。

他是位聪明、说话温和有条理的家伙，他把他的&039;生活教训&039;告诉了我。

他说，&039;以我本人作个例子来说，一个人一旦做了不诚实的事，就难以自拔，一件接一件不诚实地一直做下去&039;。

直到最后，他会发现，他必须把某人除掉，才能使自己恢复正直。

（听众大笑）哈哈哈，目前的内容正是这种情况。

（听众大笑及欢呼）&ot;初学演说者在开场白中常犯的另一个错误是他向听众表示抱歉，如&ot;我不是一名演说者&ot;，&ot;我本来不准备发表演说&ot;，&ot;我没有什么可谈的&ot;。

如果你事先未作准备，听众中的某些人很快就会发觉，实在不用你加以指点，而其他的人可能不会发现，你又何必唤起他们不利的注意力呢。

另外，你这样说也好象在侮辱你的听众，因为你这样说，等于是向他们暗示，你认为他们不值得你去准备。

你一来到听众面前，很自然而且无可避免地要引起听众对你的注意，在以后的五秒钟内继续维持他们对你的这份注意力并不困难，但要在五分钟以后的时间内继续维持这份注意力，可就很困难了。

你一旦失去了听众对你的这份注意力，要想再争取回来，那更加困难。

因此，你最好在第一个句子中就要说出某些吸引听众有利注意的话。

在获取听众有利注意的较长讲演中，要点应愈少愈好，而且都要有支持的材料。

你可以使用统计数字，还可以使用依科学方式归纳的图解、专家证言等，比什么都可以收到异曲同工之妙。