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第16章 爽约（第2页）

白珍就问她，为什么要住公司？她说他们要先自查一下财务报表。

白珍于是想到她不愿意做投保人，不愿意投保国内的保险，是不是因为收入有猫腻。

而她先生是在体制内，他们每年都要申报资产，相对来说收入更合理合法透明。

这个同学也没有正面回答。

白珍感觉这个同学圆滑世故，或许她当时愿意给白珍机会视频聊天是因为当时刚好大学同学在进行聚会，她就只是保持下联系。

这种大剌剌地承诺看上去很顺利，其实很难签订下来保单。

果然，白珍所担心的最坏的情况，就是这个同学可能也感受到了白珍给她的逼单的压力。

她终于明确地给了答复，说她先生最近两个月负责的船舶项目都到了交付的时间，忙着收尾项目。

还一直待在实验室，她也做不了他的主。

这次时间这么赶，而且这么赶的情况下逼单，他们都还没有细看。

白珍感觉要么是遇到了竞争对手，要么就是这个同学并没有诚意买。

白珍就回复了下“好的”

。

白珍感觉被摆了一道。

这是她第二次遇到客户说投保找老公谈保险、签保险的情况。

在年初，公司打开门红的时候，她找了之前的铂金VIp客户，让她加一份年金险。

这个客户前年追加了80多万的万能账户。

现在她的万能账户都已经加满了。

白珍就问她是否加一份开门红的年金险，现在还是预定利率3.5%的。

这个客户说她自己的名下已经累积投保了180万左右了。

今年就不投保了。

如果要投保，就找她老公谈。

当时白珍也是不达目的不罢休。

这个客户也很爽快地推送了老公的微信给白珍。

白珍很快就加了这个安总的微信。

这个客户现在是全职太太了。

她以前也是做高管的。

十几年前她先生40岁左右时候从大厂出来，和旧同事一起创业了现在的公司。

这个安总看了白珍给他做的三年交每年存元的保费，累计51万元。

白珍和他说这么做方案的目的是可以在万能账户追加50万左右。

如果低于这个总保费，追加的保费会低于这个数。

安总当时在忙，当天一直在开会，说晚点再看。

白珍在微信给他留言，说现在他们公司是先预约份额，到1月1日才开始扣保费。

安总夫妻俩都在说这个年金险不划算，一直在那里算IRR。

白珍告诉他们，保险本质还是保障，不能单纯把它当作投资产品来看。

它在五年十年内的确不能带来高于市场的收益率，但是长期看，保险是安全、稳健、锁定利率的产品。

他们如果现在投保，其实不是为了现在而是为了以后，尤其是退休后。

可是，这对夫妻还是半信半疑。

安总说这天比较忙，他们先预定吧，之后他自己再慢慢算一下收益。

白珍发现他还是想要算收益。