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第36章 阳谋（第3页）

并且，公司承诺，缴纳技术使用费的的商户，可在使用期满十二个月后，缴纳三千元，获取黑鸭酱的完整配方。

看着计划书上的内容，几个业务员纷纷瞪大了眼睛。

江枫语气平静道：“饿了他们这么些天，估计已经饿清醒了。

接下来你们就可以按照方案书上的内容，通知那些商家缴纳技术使用费了。”

唐文俊问：“江枫，为什么我们不直接卖配方？而是还要等十五个月后？”

江枫解释道：“卖配方只是一个吸引他们付费的点，但是不能直接卖，我举个例子，你自己思考……比如，你和你隔壁的卤味店，会不会一起凑钱买一份配方。”

江枫的话让唐文俊幡然醒悟。

如果直接明码标价卖配方。

那么就会导致一个问题。

几个商户一起凑钱买一份配方，这样会导致江枫这边的利益严重受损。

可江枫现在这个方案，就非常合理。

要么，交钱使用黑鸭酱，并且在一年多后得到配方，要么，在一年多的时间里忍住，选择落后于其他商家。

这个方案的优势在于，丝毫不给那些商家钻空子的角度。

“他们要是不买怎么办？”

有人问。

江枫笑道：“对于一些生意不好的店来说，不买是正常的，但是对于一些生意好的店来说，不买不行。”

这个笑容，没有一点年轻人该有的朝气蓬勃和温暖。

反而有那么一丝丝阴险和可怕。

直到这个时候，几个业务员，包括唐文俊在内。

终于明白了江枫这么久以来的策略。

先是利用低价便宜的黑鸭酱，广泛的铺开使用区域，提高黑鸭酱知名度的同时，也这个口味的卤菜培养了忠实的顾客。

等到客人和商户们都认可黑鸭口味的卤菜时，商家们就等于落入圈套了。

这个时候直接断供。

等商户们意识到黑鸭酱的重要性时，再提出收技术使用费，或者说卖配方。

这个时候，商户一眼就能看穿江枫的计谋，但是却晚了。

毕竟其他商户交了，你不交，等于落后。

一年多的时间，足够拉开差距，让一家店的客源流失，甚至倒闭。

在商户的角度，唯一破局的点，就是所有人联合起来，抵制黑鸭酱。

当然，这是不可能的。

所以，这就是一个，顶级阳谋。