丝瓜小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第149章 产品定位不准确（第1页）

一周后的晚上八点，天心月在深理设计的手表在各大电商平台上线了，她和司徒佑守在电子数据屏的左侧，营销部的三个员工守在右侧，十只眼睛齐刷刷地盯着交易数据。

上线五分钟后就卖出了60单，大家都憋着气等，希望数据会随着时间推移直线飙升，结果半个小时过去，一个小时过去，交易数据始终停留在86单。

五个人一直等到凌晨一点多，才到92单……

投入那么多精力和时间去设计一个新品，花十几万去投流量曝光，结果上线第一天只卖出92单，这个新品无疑失败了。

五个人都没有说话，他们现在需要回家好好睡一觉，然后想接下来该怎么办。

脸色最难看的无疑是司徒佑，他把所有希望都寄托在这个新品上，结果惨不忍睹。

司徒佑送营销部的两个男员工回家，天心月送营销部的女员工回家，出厂门时，天心月对司徒佑说了四个字，“稍安勿躁。”

司徒佑没有回应，垂着头朝自己的车子走去。

次日，天心月、司徒佑和营销部的三个员工一起开会，讨论产品失败的原因。

这个会一直从上午九点开到傍晚六点，大家中午连饭都没吃，一人一瓶牛奶垫肚子。

最终他们把失败的原因归结于产品定位不准确，因为天心月在设计产品的的时候定位的人群是25-35之间的女性，但通过后台的消费画像发现，那86单的购买人群都在15-20岁左右，以在校学生居多。

也就是说，本来这个产品是给职场女性设计的，现在却变成了学生产品，但因为最初定位是职场女性，所以他们定价定的不低，材料和技术用得都是最好的，而在校学生经济能力非常有限，这就造成了有经济能力的职场女性会觉得这个款手表幼稚，过于女性化，没有力量，提不起他们的购买欲望，而对学生用户非常有吸引力，但他们买不起。

天心月提出在三天后的冬至做活动，直接给手表打四八折，由之前的288元直降138元。

这个价格即便是高中生、大学生咬咬牙也能够买得起，这是一个他们踮起脚就能够到的价格。

司徒佑不同意，“这个价格，我们完全没有钱赚，连投入的广告费和开模费都赚不回来！

加上售后服务，亏死了。”

“如果卖不出去，仓库那十万个库存堆在那里落灰就不亏了吗？”

天心月反问他。

营销部组长郝元同意天心月的提议，“如果138的价格能把工厂做出来的成品全部销完，就算是亏也能在客户那里留下好的印象，建立客户基础，我的意思和天总的意思一样，亏也要亏得有价值，为我们下一款产品构建用户基础和口碑。”

司徒佑转而看向营销组其他两位员工，希望听听他们的意见，结果另外两位员工也同意组长和天总的看法，虽然说这次手表外观定位不准确，但也不是一无是处，手表其实很漂亮，他们自己也买了，他们觉得只要坚持下去，总会做成功的。

司徒佑寡不敌众，只能同意。

很快就来到冬至那天，工厂员工们放假半天，他们管理层在办公室盯电子数据屏，广告已经打出去了，下午5点45分开始发放折扣劵，这个时间点他们也是经过研究的，现在是冬季，大学放假时间是五点，这45分钟是学生们下课后拿起手机娱乐消费的开始时间。

大家为了想广告词和选小礼品、改包装，日以继夜熬了三天，熬到冬至当天都有些熬不住了，开始大家是站着，后来是坐着，渐渐都趴在桌子上睡着了，直到他们点的水饺外卖被送进来才把大家吵醒，天心月抬头一看电子屏，数据直接爆了！

大家都站起来鼓掌，不禁热泪盈眶，只有司徒佑不以为然，爆了也只是数据好看，兜里没一分钱进账！

他还在一旁说风凉话：“别高兴太早，每卖出一个我们就亏9.3元。”

天心月觉得他扫兴，把他赶走，“司徒佑！