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第8章（第2页）

我真的差一点就辞职了，还好有一天早上，我试着想找出自己的烦恼根源时，我突然想到一个主意。

首先我问自己：&ldo;到底问题在哪里？&lso;问题是：我工作非常努力，报酬却太少。

每次我登门去拜访客户时，似乎都很有成交的希望，只是到了最后关头他们总是说：&rdo;好，贝特加先生，我会好好想一想，再说吧！

&rso;我浪费在这些&lso;再说&rso;的时间太多了，却是事倍功半，所以我才会那么沮丧。

其次我又自问：&ldo;有哪些解决办法呢？&lso;要想回答这个问题，我得先研究一些事实才行，所以我就取出近一年的工作记录，研究其中的资料。

结果我有了一项崭新的发现！

白纸黑字清清楚楚摆在那儿，显示我有70％的案子都是在初会成交的。

23％在第二次拜访时成交，第三次以后成交率只占7％，而那7％却占了我那么多时间，还搞得我心灰意冷！

那么答案在哪里呢？很明显的，我必须立刻停止第二次以后的拜访活动，把那些时间用在拓展新客户之上。

不久以后，成效果然不凡，我的所得也增加了一倍以上。

现在的贝特加在保险界已是举足轻重的人物，然而当初他却差点就放弃了这份事业，直到他分析问题症结之后，才突破瓶颈，重新调整脚步向前迈进。

你能不能把这些问题适用在你的难题上面？别忘了，它们的确可以减少你一半的烦恼。

让我们再重复一次这四个问题：（一）问题是什么？

（二）问题的原因何在？

（三）问题的解决之道有哪些？

（四）你建议哪一种解决之道？总结规则一：掌握事实。

谨记霍克斯院长所说的：&ldo;世上的烦恼大半源自于人们还昧于凭以做决定。

&rdo;

规则二：仔细衡量过所有的事实之后，做成决定。

规则三：一旦做成决定，就要展开行动，不要再瞻前顾后，犹疑不决。

规则四：当你或你的同事碰到烦恼时，列出并回答下面的问题：a问题是什么？

b问题的原因何在？

c解决之道有哪些？

d最好的解决之道是什么？

细读本书的九点建议一、如果你想从本书得到最大的好处，必须先有一个最大的先决条件。

除非你有这种条件，否则几千几百条规则都没有用。

但是一旦你具备了这个条件，本书的每一句话都将为你效命，供你驱策。

你说到底是什么条件：其实很简单，只要你有强烈的学习欲望，一种破釜沉舟的决心，迫切地渴望摆脱烦恼，展开生活。

要如何产生这种欲望和决心呢？你只有不断地提醒自己，这种强烈的原动力对你是多么重要，想像它们将如何帮助你过更丰富幸福的生活。

记得随时提醒自己：&ldo;我的前途和幸福端赖我是否确实实践本书所揭示的这些古老的真理。

&rdo;

二、首先大略浏览一下全书，你很可能想这样就算数了，赶快去看下一本。

可是别急，除非你只是为了消遣，那又另当别论。

如果你是有心想摆脱烦恼，就请你掉头回来，确确实实重新详细阅读每一章，最后你就会发现你不只省下了许多宝贵的时间，而且获益良多。

三、阅读本书的过程中，要常常停下来思考你所读的是什么。

扪心自问，你在什么时候要如何应用这些建议。

如此的读法会形成驱策力，常常提醒你往前冲。

四、阅读时手边要有一支笔，当你看到一个觉得可用的建议时，就用笔在旁边画线或做记号，如此可使整本书显得更有趣，而且日后复习时也会更快些。