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第99章 签约前夕的变数与应对（第2页）

方案涵盖了从商务谈判策略到技术应对措施的各个方面，为即将到来的与客户的沟通奠定了坚实的基础。

李阳亲自带领金娟和小王，怀揣着精心准备的方案，再次前往客户公司，一场没有硝烟的谈判大战即将拉开帷幕。

客户公司的会议室里，气氛紧张得仿佛能拧出水来，空气中弥漫着一股剑拔弩张的气息。

双方见面后，简单寒暄了几句，便迅速切入正题。

王总从文件袋中拿出新的合作条款，递到李阳面前，脸上带着一丝尴尬的微笑。

李阳双手接过条款，眼神立刻变得专注而凝重，他逐字逐句地仔细阅读起来，随着阅读的深入，眉头越皱越紧，额头上也渐渐浮现出几道深深的沟壑。

新条款中，客户不仅明确要求降低产品价格，还大幅延长了付款周期，这两项变动犹如两把利刃，直直地刺向公司的资金流和利润，无疑将对公司的运营产生巨大的冲击。

李阳放下手中的文件，抬起头来，目光诚恳地看着王总，语气真挚地说道：“王总，您提出的这些变更，对我们公司的运营压力实在是太大了。

我们之前达成的合作意向，是建立在双方互利共赢的坚实基础之上的，这样大幅度的变更，恐怕会打破原有的平衡，对双方的合作前景产生不利影响。”

他的眼神中透露出对合作的重视以及对当前问题的深深担忧，希望王总能理解他们的难处。

王总无奈地叹了口气，脸上露出一丝疲惫与无奈：“李总，我们也是实在没办法。

公司最近在资金周转方面遇到了一些困难，资金链有些紧张，所以才希望在价格和付款周期上做些调整，缓解一下压力。

但请您相信，我们对与贵公司的合作依然充满信心和期待，非常希望您能理解我们的处境。”

金娟见状，连忙接过话茬，她的语气委婉而温和，带着满满的诚意：“王总，我们非常理解您目前的难处，也完全明白资金周转对于一家公司的重要性。

但是，价格和付款周期的调整，会直接对我们的成本核算和资金回笼产生重大影响。

我们不妨换个思路，在其他方面为您提供一些优惠和支持，比如增加售后服务的内容，为贵公司的员工提供免费的技术培训，帮助他们更好地使用我们的产品，您看这样的方案是否可行呢？”

她试图在维护公司核心利益的同时，找到一个双方都能接受的折衷办法，化解眼前的僵局。

接下来的时间里，双方你来我往，展开了一场漫长而艰苦的谈判。

每一个条款的讨论都如同一场激烈的交锋，双方都据理力争，为自己的利益坚守阵地。

谈判过程中，李阳等人不时地交换眼神，那眼神中传递着彼此的想法、策略和鼓励，无需过多的言语，他们便能心领神会，紧密协作。

随着时间一分一秒地流逝，窗外的夜色越来越深，城市的灯火愈发璀璨夺目，宛如一片灯的海洋。

会议室里的气氛也在双方的不断沟通与协商中，逐渐缓和下来。

经过多轮艰苦卓绝的谈判，双方终于在各个条款上达成了一致。

新的合作条款在确保公司基本利益不受损害的前提下，也充分考虑到了客户的实际困难，满足了客户的部分合理需求，实现了双方的妥协与共赢。

当离开客户公司时，夜已深沉，万籁俱寂。

李阳抬起头，望着浩瀚的夜空，繁星闪烁，宛如镶嵌在黑色天幕上的宝石。

他的心中感慨万千，这次签约前夕的变数，虽然如一场狂风暴雨，给公司带来了巨大的挑战，但也如同一场洗礼，让他更加深刻地认识到团队的智慧和力量。

他缓缓转过身，看着身旁疲惫却满脸欣慰的团队成员，眼神中充满了感激与鼓励：“大家辛苦了，这次我们又一次成功地化解了危机。

但我们必须时刻牢记，在商业合作的道路上，随时都可能遭遇各种意想不到的问题和挑战，我们一定要做好充分的准备，以不变应万变。”

“加油！”

众人再次齐声高呼，声音洪亮而坚定，如同洪钟般在寂静的夜空中久久回荡。

这声音，饱含着对此次成功化解危机的喜悦，更充满了对未来合作的坚定信心和美好期待。

他们深知，只要团队成员始终团结一心，众志成城，就没有任何困难能够阻挡他们前进的步伐，公司的未来必将如那初升的朝阳，愈发辉煌灿烂。