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计中诡计在现代商业中有诸多应用,以下是一些常见的例子:
产品营销方面:
制造假象吸引消费者:商家会推出一些看似优惠力度极大的促销活动,表面上是为消费者提供福利,实际上通过设置复杂的规则、限制条件或在产品组合上做文章,来保证自己的利润。
例如,某些电商平台的“满减”
活动,消费者为了达到满减额度可能会购买一些原本不需要的商品,而商家则通过这种方式增加了销售额。
这其中,满减活动是明面上的策略,而背后对消费者购买行为的引导和利润的保障则是隐藏的“诡计”
。
利用概念营销:商家推出一些具有新颖概念的产品,宣传时夸大其功能或独特性,让消费者认为这是一种具有创新性和高价值的产品。
比如一些保健品声称具有神奇的功效,通过巧妙的包装和宣传,吸引消费者购买。
实际上,这些产品的功效可能并没有宣传的那么显着,但商家通过营造这种概念,成功地吸引了消费者的关注和购买。
市场竞争方面:
声东击西的市场布局:企业在进入一个新的市场或推出新产品时,可能会故意在某个地区或领域进行大规模的宣传和投入,让竞争对手误以为这是其主要的目标市场或业务方向。
而实际上,企业的真正目标是在其他地区或相关领域悄悄布局,待时机成熟时迅速发力,抢占市场份额。
例如,某家科技公司宣布在某个城市大力推广其一款新的软件产品,并举办了多场大型的推广活动,吸引了竞争对手的关注和应对。
但与此同时,该公司在其他城市悄悄地与合作伙伴建立合作关系,拓展销售渠道,等竞争对手反应过来时,该公司已经在其他城市取得了较好的市场份额。
联合竞争中的计中诡计:几家企业为了共同对抗某个强大的竞争对手,可能会选择联合起来。
在联合的过程中,各方可能会有自己的小算盘。
有的企业可能表面上积极参与联合行动,但实际上在暗中保留实力,或者利用联合的机会获取其他企业的资源和信息,以便在未来的竞争中占据优势。
比如,在一些行业联盟中,部分企业在共同研发项目时,偷偷学习其他企业的技术和管理经验,为自己日后独立发展做准备。
商业谈判方面:
欲擒故纵的谈判策略:谈判者在与对方进行商务谈判时,可能会故意表现出对某个合作项目不太感兴趣的样子,或者提出一些看似不合理的要求,让对方感到困惑或焦虑。
然后,在对方逐渐降低期望或做出让步时,再适时地调整自己的立场,达成对自己更有利的协议。
例如,在采购谈判中,采购方可能会故意对供应商的产品提出诸多挑剔,表现出不急于采购的态度,让供应商感到压力,从而主动降低价格或提供更好的服务条款3。
信息不对称的运用:谈判者会利用自己掌握的信息优势,故意透露一些经过筛选或加工的信息,引导对方做出错误的判断。
同时,通过巧妙地询问和观察,获取对方更多的信息,进一步扩大自己的优势。
比如,在房地产交易谈判中,卖家可能会隐瞒房屋的一些潜在问题,或者夸大房屋的优点,而买家则会通过各种渠道收集信息,试图揭露卖家的隐瞒行为,双方在信息的博弈中展开谈判。
企业战略方面:
战略转型中的伪装:企业在进行战略转型时,为了避免引起竞争对手的过度关注和模仿,可能会采取一些伪装措施。
例如,企业可能会在表面上继续维持原有的业务模式和产品线,而在内部悄悄进行新业务的研发和试点。
等到新业务成熟后,再迅速推出,打竞争对手一个措手不及。
像一些传统的制造业企业,在向智能制造转型的过程中,前期可能会低调地与一些科技公司合作,进行技术研发和测试,而对外仍然宣传自己是传统的制造企业,以降低竞争对手的警惕性。
多元化战略中的布局:企业在实施多元化战略时,会通过一系列的投资和收购行为进入不同的行业和领域。
在这个过程中,企业可能会利用一些看似无关的投资行为来掩盖其真正的战略意图。
例如,一家大型企业在多个行业进行了小规模的投资,这些投资看似分散且没有明显的关联性,但实际上是企业为了进入某个特定领域而进行的前期布局。
通过这些小规模的投资,企业可以了解不同行业的市场情况、积累经验和资源,为后续的大规模进入做好准备。
计中诡计在现代商业中的应用存在以下局限性:
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