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第7章 意外无处不在（第2页）

这个客户一家老小都过来了，客户推着婴儿车，孩子可能才三四个月。

奶奶也在一旁。

林丽给他们买了饮品。

奶奶和她说，他们以前退休前在单位有给他们老两口买了团体的医疗险、重疾险那种。

现在退休了就没有了。

在谈话中，林丽问起了奶奶以前做什么的，才知道她以前是在山东那边的医院做护士的。

这个客户的老公不怎么说话，就在旁边听着。

林丽给他们介绍了少儿的重疾险和医疗险，客户问了很多关于重疾险的问题。

都是这个女客户在拿主意。

她听完后，说都比较清楚了。

她就扭头问老公，还有什么不清楚的吗？她老公说，让她决定，他就负责给钱。

林丽在自己的笔记本上，用笔写了一条条的重要的内容，比如保多少种疾病，赔多少次，有没有豁免保费功能等。

也许他们就想着这天平安夜日子比较好，于是就敲定下来，当场就投保了。

林丽心里其实也很惊喜，没想到这个客户才见面一次就投保了。

之前她和客户有一两周在微信上联系，基本心里也有了一定的信任度。

这天是比较特别的日子，投保后，林丽拿着一个小熊玩偶的随手礼，说是给小朋友的平安夜的礼物。

这对年轻夫妻还挺开心，看来他们还是比较重视仪式感的。

这个客户投保后，林丽过了几天还给她送过来纸质合同保单，又和她聊了一次保单的保障内容。

当时公司有一份床上用品的礼品，林丽也给她送到了。

投保后每年林丽保持一两次见面的频次，因为不是太熟，每次都是到了年底送新春挂历、对联的时候约见面。

就这么有一搭没一搭地联系，这个客户平时都比较冷，很少主动说话。

过了三四年后，林丽又给她送保单检视报告，和她送对联大礼包。

其实林丽一直想让客户夫妻俩投保的。

不过这个客户说她老公对保险不是太感冒。

即便是意外险，都看不上。

她自己还是有一些保险意识的，但是她现在不上班，算是个家庭主妇。

她没有什么钱。

又过了一年，林丽这天刚好在这个客户家附近的酒店培训，她想到这个客户投保好几年了，自己都还没有去过她家。

只是每年在孩子生日前会寄给他一些小礼品。

因为客户平时互动也不多，看上去比较冷。

林丽在培训课间就和她约下午三点见面给她送明年的台历，问她在哪里见面好，她今年给他们定制了小朋友的台历。

没想到这个客户居然说让她去家里。

这是客户几年来第一次约她去家里。