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第10章 到底是乌龙还是猫腻续（第2页）

这些小故事，林丽觉得可以和客户好好沟通，尤其一些有实力的客户，他们更愿意花精力和时间在自己的健康和美丽上。

这个课程里还介绍了一些特药，就是针对恶性肿瘤中晚期客户的用药。

包括了靶向药和细胞免疫疗法，他们公司的特药可以全球找药，他们的特药卡有分几种不同的保险期。

如果买了最长时间的十年的，那种是2600万的保障，可以全球直结。

林丽觉得这个服务很好，每年保费才几十。

这个老师就提到了李开复的例子，当时他的癌症就是靠吃一种特效药控制了。

两年内他改变了自己的生活方式，让生活规律起来，早睡早起，多运动，两年后肿瘤居然逐渐变小了。

现在他依然还活着，还活跃在商界。

部门组织的芽庄旅游正在报名中，一个同事之前带过客户去了南疆又去了西藏，现在客户又想报名芽庄。

但是导游说不能重复报名，认为之前去过了。

导游还提到如果之前和他们的保险团去过芽庄的这次也不能报名。

希望每次去的客户尽量不是同一批。

这个同事和导游理论了很久，认为她的客户有购买力，前几次旅游都买了好几万的东西。

同事认为只要客户有购买力，愿意买东西，为什么不让她去？导游安排的行程不就是购物行程吗？

陈喜经理也说他之后和导游沟通一下，如果客户愿意购物，又有实力，还是可以争取的。

他们组织的旅交会关键不是客户有没有购买力买东西，更重要的是客户愿意买保险。

在行程里会安排开门红产品的讲座。

很多客户通过前几次的旅交会和业务员的粘度逐渐增加。

有的客户第一次去也是惴惴不安的，因为林丽他们公司和这个大的旅行社合作，每次团费都很优惠。

客户第一次参加的时候都很担心会不会有猫腻。

但是参加了两三次后发现这个旅行社服务还是挺好的。

在几天的行程中，也可以和保险业务员有比较好的互动，彼此了解更多，更有利于精准地分析客户，匹配合适的保险方案给客户解决他的风险缺口。

林丽最近接了两个孤儿单客户，都是投保了2015年左右的公司一款主打重疾险。

当时的重疾险是没有返还生存金的，纯保障的重疾险。

在当时的环境下，只有大的保险公司有比较全面的重疾险。

那时候真的是风靡市场，只要投保了林丽他们公司的重疾险的客户，80%以上都是投保了这款。

几年后，随着市场逐渐放开，中小公司出来更多各种类型的重疾险，客户也多了很多选择。

有一些定期重疾险、消费型重疾险，保障也很全面，保费更低。

大家的收入在疫情后有所下降，客户就会开始怀疑甚至反悔当初选择了一份这么贵的重疾险。

这两个客户也是如此。

其中一个客户是高兴的同事的老婆。

在2015年林丽还是个入司不到一年的新业务员的时候，曾经去拜访过这个客户。

当时给她也是推荐这个重疾险。

还给她花了一下午详细讲解了方案。

客户在福田区的新闻路上办公，林丽去拜访前还在她公司附近的水果店买了几盒水果上去，相当于下午茶。