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第11章 新部门成立（第3页）

蒋芳点头说，是我没考虑周到，应该让我师傅来，她很专业，但是她比较忙，今天开会去了。

下次有机会先。

这两个客户都出师不利，蒋芳说这些主任都搞不定她客户。

她开始约林丽的时间，带她见第三个客户。

这个客户是她弟弟再婚的妻子，她刚满月，想给孩子买个重疾险。

她带着林丽打车去了福永。

路上，她和林丽交代说，她弟媳他们是做生意的。

这样就说林丽是她秘书，对条款比较熟悉。

一会讲计划书和做单就让林丽来帮忙完成，其他的场面的话蒋芳自己来。

林丽说好的。

他们去到了她弟弟的小区，房子不是很大。

但她弟弟最近新买了个奥迪A8，还是有一定实力的。

她弟弟之前在老家有个老婆，是年轻一点时候家里定的。

那个老婆当时没有满法定年龄，没有领证，之后生了两个儿子。

但是到他们能领证的时候，又老吵架，最后分开了。

两个孩子被那个老婆带走了。

她弟弟在深圳做生意时认识了现在的老婆，她是财务，帮她弟弟管账，两人后来结婚了。

她弟媳一看就是很精明的女人。

她看了小孩的重疾险后问了一些关于保额和保障内容的问题，林丽都做了详细的回答，她还比较满意。

接着就问了投保流程，林丽也对她进行了促成。

没想到她同意当天买，已经拿出来证件让她录单。

林丽迅速地帮忙录好单，让蒋芳让她弟媳先签好纸质文件，半小时后顺利完成了投保流程。

这就是蒋芳的第一个客户了，还成交了两个单，她给孩子买重疾险的同时，给老公买了份百万意外险。

蒋芳一下子就完成了转正业绩。

次日早会上，蒋芳在台上做了签单分享，她分享了前几个客户的拜访的波折，欣喜地说师傅真的是她的福星。

没想到一带师傅陪访就成交了。

之后她每个月出单都比较依赖林丽，她每个月得以顺利出单。

半年后，林丽开始对她说你可以尝试自己出单，自己讲计划书了。

一开始她还是有些磕磕绊绊，有时候，她带着耳机，不挂断林丽的电话，林丽说一句，她和客户说一句。

就会这样依葫芦画瓢，她就这么完成了一张张保单的成交。

两年后的年底，蒋芳去了多年前她上班的第一家公司，这是一家上市公司。

她拜访了董事长，当时提到自己在保险公司了，让他帮介绍些业务。

这个老板说他们集团每年有数百台车的车险以前是给另一家保险公司的业务员，那个业务员是公司财务总监的亲戚。

今年董事长做主让蒋芳来做。

就这样，她轻松抢到了数百万保费的车险大单。