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第51章 回归本部（第2页）

她如果被裁员了，就大概率不会工作了。

如果这样，她还要交费觉得不划算。

这个客户吐槽说去年他们公司裁员了一批人。

当时她也很想离职。

不过想着现在能有班上还是比较幸福的，至少还有相对稳定的收入，于是就继续干，而且他们的工作强度不大，还能双休。

她接着说，她现在就想着自己把钱握在手里，不想增加额外的负担。

林丽也能理解她的想法，估计相当一部分的客户也是这么想的。

他们认为钱握在自己手里最安全。

他们对于金融机构都不是太相信，毕竟这两年暴雷的金融机构比较多。

他们对于国家的这个个人养老金制度并不看好。

林丽自己也没有存太多，这两年的试点时间，林丽自己也就在账户里存了几千。

因为她这两年的收入下降很多，个税很低，买多了感觉也享受不到税收优惠的政策。

林丽一想到自己家背的200万左右的房贷，心里就一紧，她也想要多赚点钱，希望早点还清。

现在听说银行都不收那种还不起房贷的房子了，因为法拍房太多了。

陈喜经理在那里再次讲了一遍那天他们培训的灯片。

林丽则在那里时不时跟客户沟通微信。

等到课程讲完了，大家都在提异议处理，讨论还是比较热烈的。

有的客户认为自己要先出元，次年个税申报才能退税出来，他们认为这个钱还是自己的钱，不能接受。

陈喜也针对这个问题做了异议处理，说这种保险既可以存下来一笔钱，也可以获得退税，要先把税交了才会在次年获得退税，折算下来实际上的保费低于元。

不过有的客户太较真，就是认为不值得，不能接受，而且这类的养老产品都是定死在那个个人养老金账户里，要到退休才能领取出来。

他们觉得不确定性太大。

万一过几年，又提出延迟几年退休，这么下去，很可能那个账户要到很大年龄才能领取或者遥遥无期不能领取出来。

他们担心这不确定性太大了。

陈喜经理也按他自己的理解做了解答，不过林丽不算满意这个回答。

她还是想多和一些客户沟通后再总结复盘。

她相信总会有合适的客户群适合这样的产品。

如果这个人养老金保险产品能在前两三年推出来，可能市场的接受度又不一样呢。

那时候大家手里还有钱，而且经济环境没有现在这么差。

现在大家都量入为出，消费特别理性。

要想从别人的口袋里让他掏钱出来，尤其保险，还是有一定难度。

但林丽也在心里鼓励自己，不要总想着负面的，强调这些不足，还是要想办法搞定客户。

想想，为什么别的业务员能够出这类产品，而自己不能？是不是自己也不是太认同，还是自己没有处理好客户的异议处理？

她还是没有放弃，希望可以找到攻克的点。

她现在还很没有感觉，因为还没有谈成一单。