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第25章 大咖养成（第1页）

虽然丁羽季度考核通过了，但是也给了林丽警醒，干了十几年的业务员，如果被考核掉了，也是分分钟的事情。

像代理人这种方式，既没有社保、公积金待遇，又没有保底工资，很多人接受不了。

如果中间被考核掉了，幸运一些的，服务年限超过十年的，可能能拿回累积下来的公司买的养老公积金商业险里的现金价值，如果年份不久的，就什么都没有了。

林丽还是认可，要遵循游戏规则。

她一直没有放弃招聘团队，按照公司的基本法，业绩和团队是主要的收入模式。

收入在短期内想要提高是不容易的。

但是赵聘持续坚持，还是有效果的。

她学习和观察那些做得好的代理人，发现他们都是紧扣这两方面来发展的。

业绩方面想要进步，就要不断地认识新的人，不然就会出现断层，业绩很难维持。

林丽分析了自己的情况，她既没有那种人脉特别好，能持续帮她推荐客户的朋友，也没有那种大佬级的客户，目前的都是比较普通的客户，中高端的这种级别，白领居多。

而要出业绩就要靠20%的能出80%的利润的客户群支持。

她决心要更新自己的客户圈层，进行换血。

按照公司那种方式并不是系统地开发客户的方式，不外乎每周一场产品说明会或者一场招聘说明会。

时间久了，业务员还会觉得公司是在赚大家的门票钱。

她觉得应该有自己的拓客方式，又不要太贵的成本的。

这两年收入缩水，他们很多人都消费降级了，服装、化妆品都改用国产平替了。

给车做保养，那些不迫切、不实际的保养都不做了。

公司里也有做得好的，有的是持续自己组织策划个人的小型会议活动，每次三五个客户一起参加，活动质量还比较高。

也有的是通过旅游成交的，带着客户一起出游。

可是由于保险公司这种活动现在太多人做了，旅行社参差不齐，有的客户也反馈体验不好。

林丽发现疫情后，以前收入比较稳的医护、老师、公务员，收入也有所下降。

但是相对来说，他们这些人群还是收入不错了。

有次她在小区下楼，电梯里听到一个女生在打电话，可能也是保险代理人。

这个女生再教新人吧，让电话那头多去找医院的医生，说他们虽然福利好，但一定有存钱的需求。

现在有可以终身锁定利率3%左右的年金险，他们可以存啊。

一般那些副主任以上的年收入都超过50万，再有些什么灰色收入，可能都在百万以上。

这些人存一份每年十万交三五年的年金险，对于他们来说就是小菜一碟。

而且这女生还提到如果有医护帮忙转介绍，让这个新人可以返一点好处给他们。

出了电梯，林丽在想，这个市场就是返佣做坏的。

让很多人对保险代理人的劳动并不尊重，甚至有的还嗤之以鼻。

她记得做新人的时候，有个女生和她一期培训的，家里是开窗帘店的。

她每次上课就是瞒着老公过来的。

她家的店刚好在公司培训中心楼下。

如果她老公在店里，她就要下去待一下，要出来都要撒谎说去给客户量尺寸。