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第26章 各显神通（第3页）

之后张琴就主要开发她自己的客户了，那一年，她因为开发了一个大厂的95后客户，因此获得了N个转介绍客户，维持了她两三年的业绩。

她这个客户本来要去北京协和医院做甲状腺结节的手术，因为之前自己老约不上，刚好张琴说可以买一份她们公司的保单，就可以获得就医权益，最快一个月后可以使用。

这个客户同意了，买了一份对健康告知要求比较低的高额意外险，因此获得了就医服务权益。

没想到激活权益后，不到两个工作日，还真的约上了专家，她如期做了手术。

等她做手术回来，就主动约了张琴说，要和她投保之前说的那款年金险，她按每年十万交，十年交费的计划来做。

当时她们公司还没发年终奖，她本来年终奖有六七十万。

当时她就先从他们公司的平台申请了二十万无息贷款，先把其中十万用来交了保费。

这个保单就顺利承保了。

等过了一个月，他们公司的年终奖发下来，她再去还进去。

林丽觉得张琴这个客户也是挺给力的，对保险非常信任。

在客户的加持下，才让张琴顺利晋升高级行销经理。

林丽从张琴的分享里学了一些她的展业细节，她也勇于去尝试，虽然收效甚微，但是还是有一定的效果的。

柏丽主任的一个客户在年初发生了重疾险理赔，她客户投保重疾险还不到两年，虽然公司按照保险调查的流程展开了调查，并没有查到有既往病史。

但是公司对柏丽主任的销售资格进行了管控，她被限制一年内销售重疾险，那就意味着这一年她卖不了重疾险，只能销售年金险。

而且她名下的寿险客户在新投保的双录环节，不能像一般的客户正常投保时只需要问八个问题回答并录音录像，她的客户需要完成十三个问题的回答并录音录像，并且签字的环节也在双录环节里。

这样客户投保流程所花费的时间可能比一般客户要多花一倍的时间。

有天，本来柏丽主任和林丽参加公司的一个大型的会议，林丽已经帮她拿好票在等她。

柏丽主任正在和客户签单做双录环节。

她告诉林丽可能要等半小时。

结果客户操作的过程发现比较麻烦，客户都有些生气了，说不想投保了。

柏丽主任当时只能和客户做安抚，这才让客户继续完成双录。

等柏丽主任完成了这个客户的投保流程，发现已经花了一个多小时，会议都快结束了。

她就没有赶过去。

这一年她每个月都坚持至少出两个年金险，这样她才能保持绩优的身份，由于出单的产品受限，反而让她销售年金险的技能更成熟。

部门的其他同事也很佩服她，在这么严苛的要求下，她还保持了稳定的业绩。

林丽和之前离职的其他组的业务员王晓珊保持了联系。

之前她还在职时，她们俩经常下午在办公室给客户打电话，两人交流比较多。

王晓珊离职后，她原来的车险、团险等客户都转移到了林丽这里服务。

林丽也不贪，会把一部分佣金分给她。

毕竟王晓珊家里经济压力还挺大。

王晓珊老公在一家国企的船厂工作，一个月税后一万六左右。

他们家在老家买了套房，还在供。

一家七口人挤在一套一房一厅50平方米的城中村农民房里。

林丽虽然没有去过，但可以想象他们家有多挤。

估计就是客厅是架床，房间是一米五五的床那种。

王晓珊在二十多年前刚来深圳时候是中专毕业，在深圳机场做地勤。

当时收入还比较稳定，她读了自考的大专。

由于学历不够高，一直没有入深户。