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她们并不是经常联系。
当她听说林丽的公司有了居家养老权益匹配的保险时,又打来电话了解,林丽详细给她讲了一下。
她说她现在在一家股份制银行做银保,他们还没有这样的产品。
但是可以做多家中小保险公司的产品。
她手上有一个银行的客户,是在林丽他们公司几天前投保过带有这个权益的产品,她在想怎么把客户发展过去他们那边银行。
她打算用他们的私行的实力来打动客户,让客户做3000万的保险金信托。
这让林丽心里有些不舒服,如果她不知道还没什么。
陈春燕是当着她的面这么操作的。
她就觉得有点不地道。
陈春燕还笑着和她说之前,她还让一个林丽他们公司的客户做了犹豫期退保,去投保了他们的产品,他们的收益率更高,计划书演示的现金价值比较好看。
那刻,林丽觉得她们的三观可能已经不在一个水平了。
之后,陈春燕再找林丽,她没有接电话。
陈春燕在微信里还留言让她帮发下他们公司某个产品的计划书过去。
林丽就说她现在在开车去惠州路上,不方便。
过了会,陈春燕回复她找了以前的其他同事发了。
自此,林丽再没有主动联系过陈春燕,之后她没有再找过林丽。
但偶尔她们还是会在彼此朋友圈点下赞。
林丽看着身边已经离职的这些徒弟们,要不就不来往了,要不就偶尔联系一下。
她也释然了,她不可能顾及到每个人,大家都有自己做事情的考虑。
这个季度,林丽也面临考核的困境,就是客户都没有什么意愿投保寿险。
她的综合开拓业绩已经完成了考核佣金,但是还需要寿险的件数。
她当时在最后两天才遇到了一个老客户加保了两个单,完成了考核。
到了月底最后一天,她看系统显示的数据,她已经过了考核。
到了次月初,她看数据,还是过了考核的。
可是,到了中旬,突然发现数据不对了,上面数据标红,显示她没过考核。
按系统显示的,就少了三块钱佣金。
她惊诧地说,不可能呀,之前她都是算的八九不离十的。
她看了下发现综合开拓的业绩在系统里和之前有点不一样。
她赶紧去找内勤老师问,结果了解了是说因为公司数据系统回算导致的,大概有十来个人和她一样的情况,不是由于她的原因。
于是她去找了区经理,领导也知道这个情况,就说让她填了个表,特殊处理。
这样才把工号安全地保下来。
林丽想起多年前,她曾经听到一个业务员对徒弟说,每天都如履薄冰,就是不知道哪个季度可能就会被考核掉。
因为每个季度都要出四件单过考核,持续多年,这样难保哪次没有通过。
这个人说她不知道自己能做多久,但是只要在做,就会拼尽全力。
这话让林丽回想起来觉得悲壮又可气,不知道谁制定的原则。
本来销售工作就充满了不稳定性,这样的考核,不是逼着大家用尽一切办法,不惜保住工号嘛。
林丽做新人的时候,在培训课里,老师说如果有客户观望新人能做多久,说不知道业务离职后,谁服务,就和客户说你会做一辈子这个行业。
这话现在回想起来,有点搞笑。
有时候不是你想做一辈子就可以做一辈子的,公司还不让你做了呢?或者公司不在了呢?
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