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第13章 先有鸡还是先有蛋续（第2页）

她都有些信心不足，想要放弃这个行业，改去做其他的工作了。

林丽作为朋友，还是诚恳地劝她先做着吧，说不定开门红期间有大保单出呢？而且现在年底了，都不太好找工作，今年过年这么早，过完年再说吧。

销售这个行业其实就是考验人的心理素质和意志力。

要做好持久战的准备。

林丽也曾经遇到和她一样的状态，只是她已经及时调整了自己的心态。

她认为销售就是要大量地接触客户，你才可以等得起。

不然你就几个客户，公司在催业绩，你就会特别焦虑，然后你一急，你的脚步就会乱套。

客户也能感觉到你的慌乱和急于成交。

这样的情况下很容易出一些违规的情况，比如返佣、刻意隐瞒客户的健康状况、销售误导等问题了。

林丽连续约了两周客户去芽庄旅游。

由于他们的团费确实很便宜，估计是当地旅游业有补贴吧。

一个人团费才三四百。

有的客户一开始听到这个价位，都很感兴趣，然后细想后又说不去了。

有的客户比较直接，就会说出来自己的感受，说这么便宜的团费，一定是有购物，是不是会强制消费呀？还有的客户第一感觉就是这样的团会不会洗脑要求买保险呀？

林丽都一一和他们解释了，减轻他们的顾虑。

不过这些人还是没有参加。

秘书在早会的时候催问林丽她这边客户的邀约情况，林丽也照实和秘书说了。

秘书一听说这些80后、90后客户这么理性，直接说：“你的客户都是鬼精鬼精的，好难搞噢。

我看别人约的都是70后客户，又会玩，又不吝啬花钱。

那种客户很容易就可以成交保险了。”

以前丁羽就说过，近朱者赤近墨者黑，什么样性格的业务员，身边的客户也是那种性格的。

可能因为林丽本身也是那种比较理性的吧，她身边的客户很多都是理性的。

他们遇到这种低价格，不是想着薅羊毛，而是找原因。

看看有什么猫腻？他们都不会因为占便宜而去吃大亏。

林丽自己也属于这样的人。

早会时后，几个业务员都在沟通约客户出游的情况。

果然年纪大点的客户似乎比较喜欢占便宜，听到这么便宜的都是很想去的。

但是对于家境好，经常有机会去旅游的客户就没有这么大兴趣。

他们知道很多内部的潜规则。

目前林丽在跟进的客户只有一个客户还有点兴趣，但是她的护照还在办理，估计要过一两天才能拿到。

这客户也是80后。

她家里人很理性，给她的建议是不要去，担心去了没有买够导游期望的金额的购物，会被导游阴阳挖苦，到时候本来自己旅游是想要散心的，却被受气就不好了。

林丽感觉现在的人都相对比较理性，尤其年轻一点的客户。

但是未来的主流客户还是要靠年轻人。

她更愿意接触年轻的客户。

相对于年轻的客户群，不需要前期铺垫太多去做关系营销，可以用专业取胜。