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第5章 又一年（第1页）

林丽他们公司十一月进入开门红了。

大家一直来多数人都在考核状态，都不太跟得上开门红速度了。

公司的开门红不像往年如火如荼的气氛，往年都是很早大家就开始准备了。

有时候八九月已经在储备客户了。

现在感觉还不知道开门红客户在哪里？

林丽听到一个朋友在公司另一个渠道的，说开门红各种启动会，感受到那种压力迎面袭来。

那个朋友才进去几个月，都有些不想做了。

她说没有高端客户，看着身边同事报目标，开门红500万1000万地报，吓死人了。

当她与领导说想离职，领导却挽留她，说他们那个渠道四季度不考核，全面打开门红。

让她留下来，说不定有大单出呢？还说四季度他们只需要出500佣金就可以拿到底薪，不论产品类别是否寿险。

林丽听了都有些羡慕他们那个渠道。

林丽还在想着怎么搞定考核的件数。

虽然她这个季度不差佣金了。

最近他们的早会都是让每个人讲述我和高峰的故事。

每年初公司都会根据业绩排行榜前1500名评出高峰。

林丽十年来也上过一次高峰。

有的人几乎每年上高峰，部门里柏丽主任算是最多次上高峰的，有七八次了吧。

她倒是信心满满，还要徒弟一起上高峰。

这天早会公司有领导过来讲话，这个领导讲了高峰的时间节点，激励大家多参加公司的各种客户活动，带客户参加。

让大家订票参加客户答谢活动，现场有讲师讲产品，促成意向。

这些活动都是去一些有寺庙的景点，在寺庙搞活动。

如南华寺之类。

门票一个人五六百。

林丽想了想，自己没有这类的客户，而且这个成本挺高。

虽然有的业务员因此收了单，收到效果。

但是如果邀请的客户没有选择好，耗时耗力，还没有效果。

林丽他们部门没有人订票。

而且今年公司的票本来也不多，一出来就没有了。

之后又加场了。

大家都没有赚到钱，普通业务员不感兴趣。

但是业绩高手们乐此不疲，他们是受益过的。

票大多数被绩优业务员订走了。

林丽就只是在朋友圈选择一下他们发出的照片，选择合适的发到自己的朋友圈，当作自己也在现场。

林丽感觉现在业务员两极分化也挺严重的，业绩好的很好，业绩差的很差。

不像以前大家都差不多。

现在80%的优质客户都集中在20%的绩优高手手里。

如果客户群体的资质不是太好的，要么就继续开发优质的客户，要么就等着自己已有的客户成长。

但过程中业务员要能撑的下来，才能等得到。

这天一个已离职的业务员突然问林丽要房东家财险的投保链接，说有朋友要投保。