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第48章 开工了续（第2页）

公司年后一直在做税优险的培训，不过这方面出单的不多，可能因为还没有过正月十五，而且很多人对这个不感冒。

有很多客户反馈他们的税点不高，投保这类的险种意义不大。

大家现在都会精打细算，不像以前那种赚钱容易的时候，差不多就能接受，那时候客户只要听到和自己需求符合，多半都是会投保的。

现在却会困难很多。

客户会权衡再三。

昨天，林丽和一个离职好几年了，中间又回来公司的直销渠道做了半年的业务员，那种是有固定底薪和社保的，可是她在去年底还是离职了，因为那半年都没有出寿险单，她说感觉挺难的。

她之前认识的客户层次太低。

本来他们那个渠道在招人时候就说要取代他们公司的保险代理人的。

但是保险代理人制度已经出来很长时间了，公司那些能留下来的保险代理人工作时间都超过十年，而且很多都是有很深的基础的，不是说取代就取代。

相对来说，那个直销渠道是疫情后才发展起来的，他们现在总人数才几百人，很多都是一张白纸，没有经过专业训练，也没有在市场上历练过的。

他们只是在吃老本，就是把公司一些离职业务员名下的那些没有人跟进的孤儿单进行跟进，以此来出单。

可是这些资源不是长期持续的，还是要不断去开发新的客户才有用。

靠这些老本叫嚣着要取代别人有很久积淀的代理人渠道，其实也是很搞笑的。

林丽听过他们的培训，讲的内容还比较陈旧的那些观念，如什么见客户“降龙十八掌”

，那些都是十几年前的内容了。

有一些之前在代理人渠道或经纪渠道离职的人就去了那边，他们的培训并没有那么系统，都是在炒旧饭，很难有新的突破。

久而久之还是原来的老路。

林丽认为公司不会大肆发展那个渠道，因为按照公司一贯追求利润最大化的习惯，目前的大环境低迷，只会不断压缩成本，才能保证较高的利润。

一旦销售转为那种有底薪又有社保、公积金的方式，公司的人力成本无疑就加大了。

这也是为什么喊了很多年，保险销售员依旧还是以代理人制度为主的原因。

林丽以前在那些地产开发公司或者地产代理公司，他们的销售体系，只要是那种给固定工资加五险一金的，多半战斗力并不强，而那些有责底薪或者没有底薪的销售队伍都是狼性很强的。

如果一个公司自己养着一支销售队伍，虽然员工很有归属感，但是它不宜太多人，不然公司的成本就是很大的一笔开支，而且很容易就被养懒了。

代理人制度最早还是学境外的保险销售员的管理模式而引进来的，这也是别人证明了多年的方式，还是有其存在的道理的。

林丽看到之前的一些销售大咖，去年的收入也锐减，看到其中一个之前厦门那边的销售总监，这两年估计也不容易，以前她曾经在集团的系统里销售收入排前三的。

现在看她也发福了，长出了双下巴。

不过她也是在公司服务有近30年了，现在估计五十岁左右了，发福也是人之常情。

看到她的自媒体经常都会比较活跃，之前她也进行过直播带货。

现在她的微信公众号和视频号主要就是发布一些保险的理念和见解，她的粉丝还是比较多的，大多数都是同行。

她的大客户都是厦门岛上的有钱人。

以前林丽还挺敬佩她，买过她讲销售的书籍。

这个总监当年曾经是个幼儿园老师，一个月工资才几百块钱。