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第31章 不一样的周末（第3页）

估计是不想她知道他们的隐私吧。

白珍也无所谓，不差一个客户。

她这些年也深切地感受到，要做自己家亲人或者亲戚的单是很难的。

他们会觉得你在赚他们的钱。

外人做，反而他们不这么觉得。

这么多年，白珍也不主动和他们聊保险，因为他们也不会问她。

她就从来不和他们聊保险的话题。

反而能和她成交的都是陌生的客户或者不太熟的客户。

可能婆婆他们觉得赚外人的钱就可以吧。

黄忆对于年金险还是认可的，之前白珍投保过一份自己公司的财富产品，现金价值比较高，首年就有保费的97%，三年时间现金价值就超过所交保费。

他们在买房的时候，从里面通过保单现金价值贷款提前动用了36万，之后当初在第七年退保了，因为家里老人老人生病需要用钱，最后退保出来六万。

其实当年总保费是30万。

现在已经没有这么高的现金价值的年金险了。

现在的财富类产品现金价值为保费的77%，业务员还是很多人会给自己家里投保这种产品。

客户则在营销推广的作用下更多人会选择终身增额寿险产品，那种前十年账户没有什么钱，一般在第十年后需要用钱才能通过减保领取出来。

白珍对于这种产品持中立态度，不是很反感，也不是很倾向。

她一般是根据客户的需求来选择产品。

这种产品的领取未来可能会受到公司保全规则变化而变化。

随着客户年龄增加，如果未来保全需要客户在APP操作，可能会有难度。

之前白珍的一个铂金VIP客户，也是她以前国企工作时候的副总。

这个领导很信任白珍的专业水平，在她做保险一两年后就在她这里投保了一份三年交的年金险。

之后交清了，又陆续投保了两份，也是三年交的。

这个客户自己就很懂投资理财，她有炒股、炒基金的经验，又买过信托基金，还懂得一定的金融常识，非常容易沟通。

年金险产品的功能沟通起来非常顺畅。

白珍感觉和这样的客户谈保险，真的是很舒服，可以充分发挥自己的专业优势，也可以和客户有共同的话题。

而不是客户只是一味听自己在那里说。

这个客户在疫情后，有一次性追加进了万能账户近百万。

只是之后她到了退休年龄了，就没有再加保了。

他们家二宝还比较小，还在上小学四年级。

尽管她现在已经在领社保退休金了。

她说从40岁起就没有上班了。

她社保退休金其实并不多，只有5000元左右。

反而她这些年投保的年金险让她的退休生活多了惊喜。

白珍从这个客户的话里，也对自己未来的退休金产生了担忧。

她开始有意识地存些钱进入年金险里，因为自己公司的产品都是要比较高的起保保费。