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第23章 频繁跳槽（第2页）

她们并不是经常联系。

当她听说林丽的公司有了居家养老权益匹配的保险时，又打来电话了解，林丽详细给她讲了一下。

她说她现在在一家股份制银行做银保，他们还没有这样的产品。

但是可以做多家中小保险公司的产品。

她手上有一个银行的客户，是在林丽他们公司几天前投保过带有这个权益的产品，她在想怎么把客户发展过去他们那边银行。

她打算用他们的私行的实力来打动客户，让客户做3000万的保险金信托。

这让林丽心里有些不舒服，如果她不知道还没什么。

陈春燕是当着她的面这么操作的。

她就觉得有点不地道。

陈春燕还笑着和她说之前，她还让一个林丽他们公司的客户做了犹豫期退保，去投保了他们的产品，他们的收益率更高，计划书演示的现金价值比较好看。

那刻，林丽觉得她们的三观可能已经不在一个水平了。

之后，陈春燕再找林丽，她没有接电话。

陈春燕在微信里还留言让她帮发下他们公司某个产品的计划书过去。

林丽就说她现在在开车去惠州路上，不方便。

过了会，陈春燕回复她找了以前的其他同事发了。

自此，林丽再没有主动联系过陈春燕，之后她没有再找过林丽。

但偶尔她们还是会在彼此朋友圈点下赞。

林丽看着身边已经离职的这些徒弟们，要不就不来往了，要不就偶尔联系一下。

她也释然了，她不可能顾及到每个人，大家都有自己做事情的考虑。

这个季度，林丽也面临考核的困境，就是客户都没有什么意愿投保寿险。

她的综合开拓业绩已经完成了考核佣金，但是还需要寿险的件数。

她当时在最后两天才遇到了一个老客户加保了两个单，完成了考核。

到了月底最后一天，她看系统显示的数据，她已经过了考核。

到了次月初，她看数据，还是过了考核的。

可是，到了中旬，突然发现数据不对了，上面数据标红，显示她没过考核。

按系统显示的，就少了三块钱佣金。

她惊诧地说，不可能呀，之前她都是算的八九不离十的。

她看了下发现综合开拓的业绩在系统里和之前有点不一样。

她赶紧去找内勤老师问，结果了解了是说因为公司数据系统回算导致的，大概有十来个人和她一样的情况，不是由于她的原因。

于是她去找了区经理，领导也知道这个情况，就说让她填了个表，特殊处理。

这样才把工号安全地保下来。

林丽想起多年前，她曾经听到一个业务员对徒弟说，每天都如履薄冰，就是不知道哪个季度可能就会被考核掉。

因为每个季度都要出四件单过考核，持续多年，这样难保哪次没有通过。

这个人说她不知道自己能做多久，但是只要在做，就会拼尽全力。

这话让林丽回想起来觉得悲壮又可气，不知道谁制定的原则。

本来销售工作就充满了不稳定性，这样的考核，不是逼着大家用尽一切办法，不惜保住工号嘛。

林丽做新人的时候，在培训课里，老师说如果有客户观望新人能做多久，说不知道业务离职后，谁服务，就和客户说你会做一辈子这个行业。

这话现在回想起来，有点搞笑。

有时候不是你想做一辈子就可以做一辈子的，公司还不让你做了呢？或者公司不在了呢？