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第64章 后期（第2页）

2、区域经理

a、开发和管理区域内大客户团体，如（成立夏令营，小语种课程的集体培训等等。

）

b、制定区域的教学计划和促销方案，主要根据各省市不同的考试内容和考试制度，制定相应的教学计划。

c、管理区域内教学团队。

d、督促检查区域教学市场的质量。

e、督促完成区域内的教学业绩。

f、制定区域内的教学计划。

g、负责区域教学人员的招聘，可以由原来的聘请各地优秀大学生，到聘请专家讲师，录制教学视频，提供网上教学的服务平台。

并且招聘多名专门讲师，到各地巡回讲座，提高公司的声誉。

h、负责区域内账款的回收。

e、协调区域内教学推广活动的实施及落实。

3、业务主管

a、开发和管理区域内的潜在教学市场。

b、落实区内个人的教学计划和促销方案。

c、完成个人区域内的教学业绩。

d、负责区域内账款的回收。

e、制定及配合区域内分公司的推广活动的制定及落实。

f、跟踪区域推广活动的达成情况。

三、日常管理制度：

1、坚持每日报到制度，以区为单位，每日打卡签到。

2、坚持每日汇报制度，每天将以短信的形势，对当前走访情况，达成情况进行汇报；

3、每周周会制度，每周五区域周会，每周一市场部周会制度；

4、每周周报制度，对当周的拜访情况，走访区域，走访商家，达成情况以文档和表格形式呈报；

5、月会制度，主管每月对本区情况进行汇报总结；经理每月对市场情况进行书面汇报；

6、市场督导制度，市场经理每月对各区域拜访情况，教学情况进行抽检，教学经理每月不得少于1次市场抽检，区域经理每周不得少于1次市场抽检。

四、晋升制度：

教学主管—区域经理—大区教学经理—教学总监—教学副总

五、总部中心人员考核管理制度

1、业务主管试用期为二个月，期满按业绩考核合格后转正，若不合格，予以辞退或延长试用期；

2、转正后的区域业务经理给予核定业绩指标，按季度目标教学予以考核。

若区域业务经理未完成季度考核指标的70%，下季度的工资按70%计发；若完成季度考核指标，恢复原基本工资；连续两个季度未完成考核指标的70%，给予调离、辞退或降级；并由区域内成绩优异者担任。

3、业绩效益工资：主管部门根据各教学主管季度计划考核表中汇款累计完成指标100%、经销商开发完成100%、区域内客户投诉率、市场督促检查情况、业务管理综合素质等各项指标达成者，予以晋升。