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第11章 苏秦 前无古人后无来者的六国丞相（第2页）

当时赵国的国君是赵肃侯，他任命自己的弟弟公子成为相，封为奉阳君，而奉阳君十分讨厌苏秦，苏秦在赵国也吃了闭门羹。

《史记·苏秦列传》记载：“方诛商鞅，疾辩士，弗用。

乃东之赵。

赵肃侯令其弟成为相，号奉阳君。

奉阳君弗说之。”

作为说客，苏秦的运气实在是不好。

公元前334年，苏秦到了燕国，在燕国待了一年多，苏秦终于见到了燕文侯。

苏秦首先从地理位置上分析了燕国与赵国的相依之势，接着批评燕国的战略错误，最后建议燕文侯合纵赵国，结为一体。

苏秦的观点得到了燕文侯的认可，为了让苏秦的“合纵之术”

成功，使燕国安全无事，燕文侯资助苏秦车马金帛，前去游说赵国。

苏秦第二次来到赵国，此时奉阳君公子成已死，苏秦便游说赵肃侯，他向赵萧侯分析了七国的局势，指出“合纵”

对赵国的好处。

赵萧侯被苏秦的言辞打动，答应了六国合纵的计划。

赵萧侯还资助了苏秦很多车马金帛，用来游说各诸侯国签订合纵盟约。

苏秦的游说热情饱满，不吝辞藻，极尽铺张渲染，从而形成了特有的游说模式，也就是分析利害，摆出优势，并指出希望与美好的前景，然后以利诱之，以理导之，最后使对方接受自己的主张。

拿下燕国和赵国后，苏秦趁热打铁，去说服了韩国和魏国，接下来他去了齐国，说服了齐王，最后他又南下成功的说服了楚国。

苏秦游说完各个诸侯后，六国达成合纵联盟，团结一致。

苏秦被任命为合纵联盟的联盟长，并且担任了六国的国相，同时佩戴六国相印，名震天下。

《史记·苏秦列传》记载：“於是六国从合而并力焉。

苏秦为从约长，并相六国。”

苏秦身配六国相印，得到了大量的赏赐，也成了全天下除国君外，最有权势的人物。

苏秦得到这一切后，做的第一件事就是回家探亲。

衣锦还乡的苏秦立刻成了洛阳城里最耀眼的人物，甚至于周天子都为他清扫道路，并派人到郊外犒劳，而其家人的态度，更是三百六十度大转弯。

苏秦大为感慨，并说了那句很有名的话：“此一人之身，富贵则亲戚畏惧之，贫贱则轻易之，况众人乎！

且使我有洛阳负郭田二顷，吾岂能佩六国相印乎！”

意思是同样的一个人，富贵时受到亲戚的敬畏，但在贫贱时，却连亲人都瞧他不起，更何况其他人呢？假使我苏秦当初在洛阳有二顷良田，靠务农经商为业，现在又怎能佩挂六国相印呢？”

说完，苏秦散发千金，赏赐给亲戚和朋友，一时间传为佳话。

苏秦合纵六国后，返回赵国，被赵肃侯封为武安君。