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而且一宣传就是全方位的“机理加疗效模式”
,直接把疗效范围定为“八大系统”
:消化系统、呼吸系统、内分泌系统、心脑血管系统、神经系统、泌尿系统、生殖系统及其它疑难杂症。
也只有这么宣传,老百姓才把健字号的三株口服液当作了救命良药,按疗程一买就是十瓶八瓶。
要知道42.8元一瓶的“三株口服液”
也只能喝两天半,而普通人一个月的工资也就能买个四五瓶。
试想如果只是按常规思路像保健品那样宣传,或者只是单纯定位在胃肠道的消化系统方向宣传,那“三株口服液”
不可能达到这样惊天的销量。
要知道那些知名厂家的药品“康泰克”
、“999胃泰”
、“白加黑”
的年销售额也才十多亿。
将三株口服液按药品宣传的定位确立后,接下来就是研究怎么能更有效的宣传了。
先是“三株口服液”
的外包装,因为是保健品,包装盒上及包装盒内的说明书只能体现保健品的功效。
于是我们印了大量的彩色宣传册,小册子里详尽地介绍了“三株口服液”
对八大系统疾病的功效。
小册子随着礼品袋一起配给进货的各大药店,这样每位购买者就都能看到介绍治疗功效的宣传册了。
随后就是如何做好广告宣传了,显然让服用者以现身说法的方式说疗效更有说服力。
而这时广告法对这方面的监管并不算严格,都是由各市县工商局的广告科来监管,当然他们一般都是盯着当地的电视广告及报纸广告。
因为各地电视台及报社也有对广告内容的审核权,他们也很清楚哪些广告可以播放、刊登,哪些广告有问题。
但因为这方面监管并不严,所以在广告客户金钱的诱惑下,大多都能满足客户的要求播出。
大不了被当地工商局广告科的工作人员约谈或警告,但如果已经播出了,只要表态下不为例,再坐在一起喝顿酒就能轻松解决了。
于是在这种环境背景下,三株口服液的第一个宣传利器~“电视广告专题片”
诞生了。
“三株口服液”
上市的第一年,吴老总把开发全国市场的第一场重要战役选在了东北。
因为东北地区相比全国其它地区城镇化程度最高,居民消费水平中等偏上,如果宣传到位很容易一炮打响。
吴老总亲自到东北坐镇,并且把开发东北市场的第一站选在了冰城。
他到哈市后很快便为集团公司聘请了两位顾问,其中一位是省委统战部的角哥,一位是市电视台的高导演。
我进公司时,他们两人已经是集团的顾问了,每次开省级会议时,都会在主席台上看到他们俩侃侃而谈。
老角负责黑省内一切外部关系的协调工作,保障“三株口服液”
能在黑省市场正常销售,如在省内各地因职能部门的监管而影响了产品的销售,会由角哥出面协调解决。
而市电视台的高导虽看上去很年轻,但中戏导演系毕业的他才华横溢。
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