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第22章（第3页）

“你有什么问题要问我吗？”

温芷文说。

田欣想了想，问道：“温小姐，你之前说的办卡是怎么回事啊？我真的挺好奇的！”

温芷文：“？？？”

她是真的执着！

但既然都要合伙了，温芷文这次也不瞒着田欣了。

“你直接喊我名字吧。”

温芷文先说。

“好的，芷文姐！”

田欣摆出一副洗耳恭听的样子。

“这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡，就拿理发店来说，你可以在店里推出一张会员卡，成为会员的条件是必须充值一定面额的钱，让客人直接使用会员卡里的钱消费，并且在消费时还可以打折。

如果要想更吸引人来办卡的话，还可以推出类似几次免费洗头这样的福利。”

温芷文粗略地解释了一遍。

田欣听得一愣一愣的，一开始还没反应过来，问道：“这又是打折又是免费洗头的，咱们不就少赚钱了吗？”

温芷文摇了摇手指头：“不会啊，正相反，我们反而会更赚钱。”

“怎么会？！”

田欣眨了眨眼睛。

“你得换个思维方式。”

温芷文解释，“不要把目光放在打折上，而是放在冲进会员卡里的钱上。

因为这部分的钱，其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。”

温芷文停顿了几秒，给田欣消化的时间，然后才继续说：“你想啊，客人只要冲了会员卡，那她在未来的一段时间里，为了花掉卡里的钱，就一定会来咱们店里消费，相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。

如果没有会员卡，你能保证你的客人下来还来你家而不是去别家吗？”

其实会员卡可以玩出很多营销套路，但温芷文懒得多说了。

田欣终于听明白了这个逻辑，一双眼睛亮得惊人。

她甚至开始畅想了起来——

现在北市的人均工资是600多，染发烫发本来也算得上是现在的高消费项目，会员卡的门槛定在200元的话，也不算太过分。

田欣之前呆的那个理发店客流量其实一般，平时的话一天能接待三四十个客人。

她们新店开张的话，每天就算二十人。