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第189章 一个人睡还是两个人睡（第1页）

“对，我也是最近刚从朋友那里知道的。”

吴启峰道。

“这次的切入点是什么？”

沈宴深问。

“酷维家对接和云优化。”

好吧，竟然又是这两项，这样看来，智选科技的业绩是完全不用愁了。

虽然前几年，由于梁睿他们的战略决策失误，导致错失了很多第一次和酷维家对接良机，一度让智木软件和智选科技处于很被动的地位，但现在机会不是又回来了吗？

那两年，大部分的酷维家对接都被浩迈的hcc吃下去了，如今这第二波的红利，沈宴深怎么也得把握住不是？

除了沈宴深之前负责运维的闻信、亚虎等VIp客户，再加上其他几个业内叫得上号的上市公司和大客户，已经完全可以证明智选科技在酷维家对接领域的实力。

最现成的样板莫过于上个月初刚签的宜恋家居，这个项目目前已经完成了一期的工作，酷维家对接也已经阶段验收。

和吴启峰细聊之后，沈宴深很快给出了指导意见，待完善销售方案后，就可以抽空和客户约时间上门拜访了。

在和盼达接触的这段时间里，沈宴深通过业界朋友，又获取到了另外一个十分有价值的信息，那就是盼达的好兄弟掌中珠也有升级软件的计划。

巧的是，掌中珠目前使用的软件也是酷维家对接浩迈的hcc。

盼达和掌中珠同在崇州，这两兄弟相隔不到两公里，只要搞定其中一家，另外一家就容易多了。

当然，对于盼达和掌中珠这样的大企业来说，想要拿下订单，尤其是上百万的单子，并非那么简单。

就拿盼达来说，每次招标，都是至少五六家企业一起竞争，没个几轮筛选，是远没有进入到谈判桌的资格的。

至于采购流程长，付款条件苛刻，这些就更不用提了。

不过，只要能合作，就不存在亏本的，毕竟要求高和对应的价值是要匹配的，说白了就是这种客户的订单溢价也高就是了。

沈宴深已经做好了和这两兄弟打长期拉锯战的准备，能在2025年拿下就很是心满意足了。

实际情况也和预期差不多，十月份，吴启峰拿着做好的方案，沟通过两次，经过两轮筛选，淘汰了两家，还剩下四家进入后续的竞争。

十一月份，沈宴深又变得忙碌起来，俨然化身空中飞人。

先是飞了华南，待了一周，然后又直接飞到了东北，又待了一周，期间又飞回蓉城，协助吴启峰进行第四轮的竞标，这次竞标智选科技也成功进入了下一轮。

下一轮已经只剩下两家企业竞争，意味着就是二选一了，这轮需要进行系统报价。

进入这一轮的企业都是行业中的佼佼者，理论上，无论盼达选择哪一家，都是可以满足他们的需求的。

从这一轮开始，拼的就不仅仅是技术和方案了，还有人情，关系，软实力等其他诸多方面的因素。

最后一周，沈宴深又飞到华东去了，这里有沈宴深入职智选科技后实施的第一个项目，这个项目在杭城。

说来沈宴深与杭城还真是有缘，除了第一个实施的项目在杭城，转岗到培训部后，第一个出差的项目也在这里。

两次因公出差杭城，两次游西湖，第二次还见到了十年没见的初中好友，两人把酒言欢，一起忆青春，好不自在。

这第三次来，心境又不一样了，再次泛舟西湖，心情格外愉快轻松，不仅仅是又签下了大单，沈宴深还去拜访了酷维家的总部。

这次拜访，两家公司达成了战略级合作，不再是之前那种若即若离，可有可无的关系，通过这次的合作，也为正在谈判的盼达、掌中珠等大客户的销售起到了至关重要的推荐作用。

有了酷维家的加持，智选科技在盼达第五轮的竞标中赢得了优势。

十二月中旬，盼达通知智选科技竞标成功，进入到最后的议价谈判环节。