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余灿见状,有些疑惑。
小蔡则干脆的说:“怎么了闻掌柜,这香不好么?”
“非也非也!”
闻掌柜赶紧否定,“三少爷的这香,可是极好的。”
“那你叹什么气啊?”
小蔡仰后靠在椅背上不解道。
“二位公子有所不知,这香虽好,却也是有价无市……”
“这话是什么意思?”
小蔡打断道。
余灿听懂了,问道:“你是说这个价太高没人买?”
闻掌柜点头:“三少爷制的这香用料都极为名贵,如按行架来算,一瓶一二百两不在话下,故而三少爷估算的六七百两倒也不差,只是……”
说到这闻掌柜有意顿了顿,等看到余灿二人成功被吊起了心思才捻了一下胡须不紧不慢道:“只是,香这一物,附属而已,并非必需,愿舍数十白银购者有之,愿舍数百两白银购之者少之。
再者,愿高价购此香者,身份必不凡,而香毒自古难辨,出于谨慎,他们也不会贸然用一个无名无史之人制的香……”
说到这,闻掌柜就停住了,要说的差不多说完了,现在就看这两个不知天高地厚的年轻人的反应了。
果然,小蔡听完这番话还有些懵懂,但余灿却变了脸色,他有些忐忑的看着闻掌柜道:“那该怎么办?”
难道这香他就卖不掉了么?
卖不掉了,哪来银子给她买镯子啊!
而且,他这差不多都是倾空了自己的小金库才制出了这几瓶香啊!
想到自己到头来可能一场空,余灿突然有些心颤,长这么大从未有过的挫败感一点一点涌了上来……
而他表情的变化,丝毫不差的落在了闻掌柜的眼里,看着他由紧张到颓败,闻掌柜心中冷笑,嘴上却安抚道:“三少爷无需着急,闻某倒有一个法子,却不知道可行不可行……”
听到还有办法,余灿眼睛亮了,“什么法子?”
闻掌柜虚咳一声后,缓缓道:“我素香馆已有数十年历史,在京中也有些薄名,倘若这香冠以素香馆的名,想来买者也能放心许多。”
余灿愕然,“这香本就是想要卖给你的。”
卖给你你再转手卖出去,不就是素香馆么?
闻掌柜却摇头道:“非也。
三少爷,您这几瓶香是成品,闻某闻着虽然能将里面的味道辨个差不多,但也不敢说知晓个通透,所以就算买下也不敢贸然卖出的……”
“哎呀,你就别拐弯抹角了,有什么话就直说吧,我听了半天头都大了!”
边上的小蔡越听越糊涂,忍不住开口道,同时还不忘嘀咕一声,“最讨厌说半天都说不到点子上的人了!”
闻掌柜看着小蔡一脸不耐,默然――做生意不都这样的么!
不过看着正主余灿面上都露出了不耐的神色,他想了想也终于不再废话,“其实很简单,三少爷的香很好,闻某闻着也甚喜,但咱们做生意的,最怕风险,所以闻某想,三少爷可以将配方卖予我,这样一来闻某可以知道这些香用着是安全无害的;二来,也可以加量生产,量产便宜这个道理二位想来也能明白,如此制作成本下降,卖出的价格也就下降,那买的人也就多了;三来,三少爷不是手头暂紧么,如愿将配方卖出,闻某出的价不会低……”
“那是多少?”
小蔡的注意力直接集中在了最后一句话。
闻掌柜看着面色似有松动的余灿,沉吟片刻,报出了一个数。
顿时,小蔡嘴张大了,“五千两啊!”
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