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第44章 反应第二 反复刺探随机应变 2（第2页）

楚王问犯人犯的是什么罪。

一个武士回答说，犯的是偷盗罪。

楚王问犯人是哪个国家的。

另一个武士说是齐国人，在楚国偷东西，被他们抓个正着。

楚王不怀好意地笑了，对晏子说：“难道齐国人很善于偷盗吗？”

话音刚落，在场的楚国大臣就哄堂大笑。

晏子没有笑，很镇定地离开自己的座位，来到楚王面前，作揖说道：“大王难道不知道吗？橘树生长在淮南，结出的橘子就又大又甜；可是同样的橘树，如果生长在淮北，结出来的就是又涩又小的枳。

这是因为两地水土不同的缘故。

同样，我们齐国人在齐国生活得好好的，个个讲礼仪，识大体，一到了楚国就成了小偷，这也是水土不同的结果吧！”

楚王听了无言以对，几个回合的交锋丢尽了面子。

晏子出色地完成了出使楚国的任务。

晏子回到齐国后，对齐王说：“楚王胆大妄为，而且多数大臣都是乌合之众，如果在这个时候攻打楚国，他们一定会溃不成军。”

他的看法得到了齐王的赞同，于是齐王发兵征讨楚国。

结果齐军连连大胜，获得了楚国的许多城池。

在和楚王的几次交锋中，晏子都能够化被动为主动，并且通过自己的观察和推测探知了楚国的实情，抓住了攻打楚国的大好时机。

在谈话中，晏子没有让楚王占上风，反而让楚国的君臣觉得非常丢人，不敢再轻视他。

所以说，在和别人谈话时，要学会随机应变，这样自己才能把握事态的发展，不至于有出格的语言或举动，并且会使对方哑口无言，诚心诚意地佩服你。

而在谈话中，也要注意试探对方，以便了解实情。

晏子不光在言语上更胜一筹，而且通过自己在出使楚国遇到的种种刁难情况，推测出了楚国的实力。

反应术讲究灵活运用语言，主张以静制动，可以说是以不变应万变。

不论对方如何刁难与苛求，镇定地对待才是上策。

谈话和打仗一样，也是有技术的，尤其是探求别人实情的谈话，更要有技术含量。

要想做到这一点，就要在语言上结一张大网，网罗对方谈话的任何方面；同时，要善于观察，从对方的话中知道其下一步要做什么；最后，谈话的时候尽量少暴露自己，要尽可能多而且迅速地获得别人的信息。

反应术讲究灵活运用语言，主张以静制动，可以说是以不变应万变，不论对方如何刁难与苛求，镇定地对待才是上策。

除此之外，本篇还说“古之大化者，乃与无形俱生。

反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。

动静虚实之理，不合来今，反古而求之。

事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。”

这里阐述了观此知彼、观古知今这种推理、类比的哲学，这种哲学思想有着重要的指导意义。

春秋时代的郑国国王郑庄公，因为母亲姜氏策划弟弟造反，在平定了弟弟的造反后，诅咒发誓：“不及黄泉，无相见也！”