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第7章 城市套路深农村水更深（第2页）

在这个过程中，请客方的心理是想通过物质上的奢华来展现自己的实力和诚意，让对方觉得自己是值得合作的对象，同时也希望借助酒桌上融洽的氛围，拉近彼此的距离，降低对方的心理防线，从而更容易接受自己提出的合作条件。

他们认为在这种轻松愉快、充满人情味儿的环境下，对方更容易被打动，做出有利于自己的决策。

酒过三巡，菜过五味，大家的话匣子也彻底打开了，各种阿谀奉承、互相吹捧的话不绝于耳，一方说着“您这眼光独到啊，这个项目要是交给您来做，那肯定是事半功倍，我们就等着跟着沾光了”

，另一方则回应着“哪里哪里，还得靠你们大力支持啊，咱们合作那肯定是强强联合，前景无限”

。

可等酒局结束，走出那奢华的酒店大门，各自回到自己的生活中，彼此之间的联系可能就变得寥寥无几了，之前那些热情洋溢的话语、信誓旦旦的承诺，都如同夜空中的烟花，绚烂一时，过后便消失得无影无踪，只剩下一片冷清和现实的冷漠。

对于参与酒局的双方来说，在酒桌上时，他们都清楚这种情谊是建立在利益基础上的，只是为了当下的目的而暂时营造出的一种氛围，所以一旦目的达成或者未达成，这种虚假的关系也就自然瓦解了。

他们内心深处对这种社交方式其实也有着一定的无奈和疲惫感，但又觉得在商业社交中这似乎是一种无法避免的常态，只能随波逐流，继续在这样的场合中扮演着相应的角色。

正因城市里的这些套路让人疲惫厌烦，不少人便向往起农村的宁静质朴，觉得那里有着纯粹的人情味儿，是能让心灵得到休憩的净土。

然而，当真正深入农村生活，就会发现农村的水着实很深，人情世故复杂得超乎想象。

就拿农村的红白喜事来说，这里面的门道可太多了，每一个环节都像是一张细密的人情关系网，稍有不慎就可能陷入其中，难以脱身。

办喜事的时候，邀请宾客可是一项大工程，从请柬的设计制作到发放方式、措辞等，无一不是饱含着各种考量和讲究。

那些想要在村里彰显自家地位和人缘的人家，在请柬的准备上就格外用心。

他们会专门找村里写字好看的老先生，用毛笔工工整整地在红色的请柬上写下每一位宾客的姓名，再配上精美的传统图案装饰，让请柬看上去既喜庆又庄重。

这背后反映出主家的一种心理，他们希望通过这种精心准备的请柬，向外界展示自家对这场喜事的重视以及自身良好的家境和素养，给宾客留下好印象，同时也想借此在村里树立起一个大方、讲究的形象，提高自己在村里的地位和声望，让别人觉得自家是有头有脸、懂得人情世故的人家，以后在村里无论是处理事务还是与人交往，都能更有底气。

送请柬的人选也很关键，一般会安排能说会道、在村里口碑不错的晚辈去完成这个重要任务。

给村里有威望的长辈或者大家族送请柬时，那场面别提多隆重了。

晚辈会提前沐浴更衣，穿戴得整整齐齐，手里提着精心准备的伴手礼，里面可能有自家腌制的腊肉、熏制的香肠，还有刚从果园采摘下来的新鲜水果，满满当当一大包，透着浓浓的诚意。

到了长辈家门口，先是恭敬地敲门，等长辈出来，便满脸笑容地深深鞠躬，双手递上请柬，嘴里说着一番诚恳得体的邀请话语，诸如“叔伯，我家过几日办喜事，您可是我们最敬重的长辈，一定得来给我们撑撑场面呀，这喜事没您在场可就没了主心骨了”

，说得长辈心里乐开了花，连连点头答应。

从晚辈的角度看，他们这么做一是出于对长辈的敬重，遵循村里的传统礼仪；二是深知自己代表着主家的形象，希望通过自己良好的言行举止，让长辈感受到主家的诚意，从而给主家增光添彩，也让自己在村里落下个懂事、有礼貌的好名声。

而长辈听到这样的邀请话语，心里会觉得受到了尊重，有一种被重视的满足感，同时也会觉得主家很会做人，对其印象分大增，自然而然就会欣然答应赴宴了。

而对普通邻里，可能就只是简单地让人捎个口信或者随意打发个小孩去送一下请柬，小孩往往也只是把请柬往人家手里一塞，说一句“我家办喜事，到时候来啊”

，就跑开了。

这细微的差别里其实蕴含着人情亲疏的暗示，收到不同待遇的人心里也都各有想法，那些被厚待的自然觉得脸上有光，心里还会暗暗比较自己在主家心中的分量；而受到冷遇的，虽然嘴上不说什么，但心里难免会泛起一丝失落和不满，觉得自己在村里好像没什么存在感，被人看轻了，往后在一些事情上可能也就没那么积极了。

受到冷遇的邻里，内心会有一种被边缘化的心理感受，觉得自己在主家眼中并不重要，这种心理落差会影响他们对主家的态度，甚至可能会引发一些潜在的矛盾，比如在之后村里的集体活动或者需要互帮互助的时候，就不会像以前那样积极主动了。

到了喜事当天，随礼环节更是复杂万分，仿佛是一场没有硝烟的人情较量。

按常理，随礼金额本该依据与主家关系的亲疏以及当地约定俗成的标准来定，可实际情况却没那么简单。

有些人为了彰显自己的大方，或者出于以后自家办事能多收些回礼的心思，即便和主家关系一般，也会随一份厚礼。

比如说，当地一般邻里之间随礼也就两三百块钱，可这人偏要随上五百甚至上千块，还故意当着众人的面，把礼金装在一个崭新的、看上去很厚实的红包里，递给记账的人时，还大声说一句“恭喜恭喜啊，咱这关系可得多走动走动”

，引得周围人纷纷侧目。

这类人往往有着较强的攀比心理和功利心态，他们希望通过随一份厚礼，在众人面前展现自己的大方和阔绰，获得别人的夸赞和认可，提升自己在村里的形象和地位。

同时，他们也盘算着等自己家办事的时候，别人也会因为这份厚礼而回以更丰厚的礼金，或者在其他方面给予自己更多的关照，觉得这样做是一种人情投资，可以为自己积累更多的人脉资源和面子资本。

这下可就给其他宾客出了难题，要是跟着随厚礼吧，自家经济条件可能不允许，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，随这么一份厚礼，可能意味着接下来一段时间家里的开销都得紧巴着。

随少了吧，又怕被旁人说小气，落人口舌，面子上挂不住，在村里落下个不懂人情世故的名声，以后在村里可就不好混了。

对于这些宾客来说，他们处于一种两难的心理困境，一方面要考虑自身的经济实际情况，另一方面又十分在意别人的看法和自己在村里的名声。

这种心理压力会让他们在随礼时变得格外纠结，甚至可能会因为这件事而对主家或者那些随厚礼的人产生一些不而且记账这事儿也有讲究，有时候负责记账的人会和个别宾客私下达成默契，把实际没那么多的礼金记多一些，好让这家在众人面前显得更有面子，更有人缘。

比如说，有个村民实际上只随了三百块钱，可记账的人和他关系好，知道他好面子，就悄悄在账本上记成了五百块。

等喜事结束，主家翻看账本，看到这人随了这么厚的礼，心里就对他高看一眼，觉得这人够意思，往后有什么好事自然也会想着他。