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第62章（第2页）

我挑这个牌子，播磨屋夫颇为惊讶。

「拉图酒庄」

看到那特征十足的标签，妻子露出微笑：「那今晚吃肉吧。

」

接下来，我关在书房，坐在电脑前。

播磨屋妻说，这起吸金五十亿圆的诈骗案是「小意思」，但五十亿圆可不是小数目。

我使用搜寻引擎，很快找到整理日商新天地协会诈骗手法的网站，省下许多工夫。

日商新天地协会创业于一九九〇年，当时叫日商新天地有限公司，主力商品是一款「奇迹名水　雅典娜」天然水。

卖点是装设飮水机，以交换桶装水的方式贩卖，而非瓶装水。

所以，不是透过邮购方式，而是上门推销贩卖。

「以奇迹的名水净化体内!『雅典娜』守护您远离失智与癌症。

」

采取的策略是主攻高龄世代，而非一般家庭。

桶装水式的飮料水事业逐渐在一般家庭流行，往前回溯，只是近十年间的事。

从这一点来看，日商新天地可谓具有先见之明。

即使对自来水有疑虑，顶多装净水器应对，没办法天天去买沉重的保特瓶水。

对于这样的高龄者家庭，业者定期送桶装水来交换的制度，确实方便。

同时，可预防「失智与癌症」的噱头也很打动人心。

不过，正因如此，「雅典娜」十分昂贵。

当时，日商新天地将目标市场瞄准较富裕的高龄者家庭。

‐‐嗳，满有钱的。

播磨屋夫如此评论的高东宪子，或许是这时期的顾客。

虽然有签约愈多年，折扣愈多的优惠，但九〇年代前半的日商新天地没有会员制度。

一九九三年，开始贩卖维生素和深海鲨鱼精华，但会员制度「日商之友」，要到九六年四月才推出。

契机是他们在日本国内，一座气候与名水雅典娜源头的地中海沿岸最为相似的静冈县海边小鎭，兴建叫「日商生命之家」的住宿设施。

这座「生命之家」不是一般休闲设施，目的是「让会员进行全面性的健康管理与抗老化」，可挑选四天三夜到两周等各种住宿方案，依规画的行程生活，以获得彻底的体内净化与细胞再生。

「无论是疲惫的心灵，或受损的dna，都可在此得到疗愈。

」

看到当时的广告标语，我不禁苦笑。

从这时起，他们向会员宣传「请向朋友介绍」、「将长寿与健康带给更多人」。

当然，如果介绍新会员，除了优惠更多，还有现金回馈，逐渐显露近似老鼠会的一面。

播磨屋夫妇提到的净水器，直到一九九九年三月才成为商品。

安装这种净水器，自来水会拥有和「雅典娜」天然水一样的效果。

虽然是针对没有空间装设飮水器的家庭开发的商品，但「整理网站」的作者写道：「『生命之家』的收益不如预期，业绩恶化，净水器是为了开拓新客源推出的商品。