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第46章（第2页）

这是他在讲习班里演讲过的一个故事。

华克公司在费城承包建设一座办公大厦，而且指定在某一天必须竣工完成。

这项工程，每一件事进行得都非常顺利，眼看这座建筑物就快要完成了。

突然，承包外面铜工装饰的商人说他不能如期交货。

什么！

整个建筑工事都要停顿下来！

不能如期完工，就要交付巨额的罚款！

惨重的损失‐‐仅仅是为了那个承包铜工装饰的商人。

长途电话，激烈地争辩，都没有半点用处，于是卡伍被派往纽约，找那个人当面交涉。

卡伍走进这位经理的办公室，第一句话就这样说：&ldo;你该知道，你的姓名在勃洛克林市中，是绝无仅有的？&rdo;这位经理听到这话，感到惊讶、意外，他摇摇头说：&ldo;不，我不知道。

&rdo;

卡伍说：&ldo;今晨我下了火车，查电话簿找你的地址，发现勃洛克林市里，只有你一个人叫这个名字。

&rdo;

那经理说：&ldo;我从来没有注意过。

&rdo;于是他很感兴趣地把电话簿拿来查看，果然一点也不错，真有这回事。

那经理很自豪地说：&ldo;是的，这是个不常见到的姓名，我的祖先原籍是荷兰，搬来纽约已有两百年了。

&rdo;接着就谈论他的祖先和家世的情形。

卡伍见他把这件事谈完了，又找了个话题，赞美他拥有这样一家规模庞大的工厂。

卡伍说：&ldo;这是我所见过的铜器工厂中最整洁、完善的一家。

&rdo;

那经理说：&ldo;是的，我花去一生的精力经营这家工厂，我很引以为荣，你愿意参观我的工厂？&rdo;

参观的时候，卡伍连连盛赞这工厂的组织系统，并且指出哪一方面要比别家工厂优良，同时也赞许几种特殊的机器。

这位经理告诉卡伍，那几种机器是他自己发明的。

他花了很长的时间说明这些机器的使用方法和它们的特殊功能。

他坚持请卡伍一起午餐！

这一点你必须记住，直到现在，卡伍对于他这次的来意还只字未提。

午餐后，那位经理说：&ldo;现在，言归正传。

当然，我知道你来这里的目的。