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第71章 理念 让观众爱上广告（第2页）

“晁然说的不错，报价方面我们可以占据一丝主动，但这并不是打动对方的主要原因，想要取得最后的胜利，我们还是要以质量与广告效果来说话！”

叶扬赞同了晁然的说法，然后便向晁然询问道，“那么气浪方面有没有什么明确的要求？比如说这一季的气浪主打的商业理念是什么？”

每一个大公司都有自己的理念，比如耐克的“just_do_it”

，李宁的“一切皆有可能”

等等都是几十年不变的商业品牌！

但也有不少公司的运营理念每一年都在变化的，比如说气浪，两年前他们主打的巨星风暴，去年是绿色风暴，今年又有了新的主打方向！

“恩，这点我有做过详细的了解！

两年前气浪的高层觉得自己的商业品牌已经确立，为了保证气浪饮品的价值，请了大量的超级明星来做广告代言！

虽然所谓的巨星攻略为气浪的品牌价值树立了不错基础，但是销量的增长率与广告投入费用比例非常惨，于是去年他们大部分明星终止了代言合同，只留下少量巨星打气了绿色风暴的攻略，不过情况依然没有得到明显的改善！”

晁然是真的下了功夫，这些信息都是他搜集资料自己整理总结出来，气浪公司方面肯定不会和她说这些，“他们今年主打的方向是扩大销量！”

“扩大销量？”

众人疑惑，不知这是什么运营策略！

“准确的来说，两年前气浪高层过于看好市场的前景，新增了好几条生产线，但是供大于求，这不仅对气浪公司的良性运营产生了影响，仓库中积累的大量存货也增加了气浪公司的生产成本，为了解决这个问题，气浪公司今年的主要运营策略是利薄多销！

主要目的就是清空仓库，扩大市场占有率！”

晁然不愧是学管理的，说的是一套有一套的，不过叶扬这几个门外汉还是能听得懂的！

“利薄多销？那前两年所谓的品牌塑造不是付诸东流了？”

林夜一愣，不自觉的说道！

林夜说的话同时也是叶扬等几人的疑惑，所谓的利薄多销在大家的印象中就是降价大甩卖，但是有句话叫做便宜没好货！

“气浪公司方面当然没这么蠢，他们并没有采取降价的措施，而是打着回馈消费者的名义，搞了一抽奖的模式！

以后喝气浪的瓶盖就可以看看自己有没有得奖，一等奖马尔代夫十日游两张票，二等奖笔记本一部，三等奖手机一部，然后就是特别奖再来一瓶了！”

晁然笑道，“气浪公司号称中奖率高达百分之二十七，这是什么概念？这意味着气浪公司变相降价四分之一！”

“乖乖，这么狠？”

杨鹏飞吓了一跳！

“气浪公司还真挺聪明的，明明是降价，却还搞得好像给了消费者多大的实惠一样，人是一种奇怪的动物，都喜欢占小便宜，这个方法很好的利用了消费者占小便宜的心理，我觉得这种想法还真值得我们学习！”

汪俊笑呵呵的说道。

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“我们确实应该好好感谢一下气浪公司，还好他们今年主打的是利薄多销的经营理念，这样的话我们在和其他工作室在竞争过程中也不至于太落入下风！”

叶扬也被汪俊等人的调侃说笑了，“大家也基本上都看完手中这份资料了，我们不搞那些形式的东西，有什么问题直接问晁然吧，抓紧时间，我们开始进入方案讨论！”