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第一百三十三章进行系统的培训（第2页）

马文在后来如此描述过陆兆禧的能力：“老陆务实比较厉害，务虚得不够。”

伟业的销售员不够看，阿狸公司杭城总部原有的销售员也好不了多少，他们是从市场、运营、产品等部门中，抽调出来的几个人。

干嘉伟是阿狸公司最早的销售员之一。

他生于一九六九年，江浙人。

在杭城商学院念完食品工程后，干嘉伟去了江浙省燃料总公司。

他先在京城的联络处干了3年多，然后回到江浙乡下小镇卖煤。

而立之际，他觉得自己不应该待在夕阳产业：“地下的煤挖一块少一块，行业总是越来越小。”

于是干嘉伟在双休日跑到杭城的书店，反复搜寻有关朝阳企业的资料。

一篇对雅虎联合创始人杨致远的采访，打动了干嘉伟，于是他起了进入互联网公司工作的念头。

二零零零年二月，这位感觉阿猩公司这个公司名字，听上去特不靠谱的国企副科级干部，抱持着先转行再说的想法，进入了几乎是杭城唯一的互联网公司阿狸公司。

那时互联网泡沫正在泛滥，从业者普遍相信“今天你不花钱砸市场，明天你连花钱的机会都没有”

。

而阿狸公司正要斥巨资启动国际化战略，于是，干嘉伟进入了替公司花钱的市场部，工号是67。

没想到几个月时间便风云突变。

干嘉伟忙完华交会和羊交会后，公司向市场部表示：没预算让你们花钱了，去挣钱吧。

遭此转折，干嘉伟的初心不改。

他仍然笃定互联网是个朝阳行业，仍要待在阿狸公司赚取互联网经验，以备未来跳槽之需。

干嘉伟当时的同事还有卢洋、张斗等。

这批人一度由并不擅长销售的谢世煌领导。

李齐接手的销售队伍就是这两拨人，加在一起也就10个左右，而且彼此之间还不太瞧得上对方。

“不是太match的，”

干嘉伟他们比较正统，每天先打很多个电话，约好了再去见客户。

见客户之前准备资料。

原伟业过来的人风格比较野，从来不打电话，直接陌拜。

一屁股坐在客户那里就开始聊。

没有资料。

最多来个现场演示。

要钱也很直接：“老板给钱了，签完合同哪有不给钱的，快点快点。”

因为是被收购方，伟业出身的销售员心里面还“有一点小小的自卑”

。

为了维护自尊，俞朝翎等人更加坚持自己的风格。

他们每天都骑着自行车满大街跑客户，一身汗的回到公司后，看着阿干、卢洋很是不屑，“这帮人书生气太浓了。

每天都待在办公室里做方案。

他们约不到客户，只能天天打电话。

整个销售过程拖得很长。

而且他们永远少那么一句话：老板给钱了。”