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七胜败在转瞬之间（第7页）

嘿嘿，G，吴姐，你们似乎要好好掂量掂量新情况啦。

我呢。

翻看着《精品》上面的G包版广告，心里偷乐：“歪打正着啊，曲线实现了求G不如G求我们的目标，看来运气不错哟，很好！

现在谈判已渐进佳境，该收网啦，个人掏钱垫款替客户做广告，那点费用和几百万提成相比，不值一提，不就是冒险搏一把嘛，干！”

可不是嘛，天意好给力，咱的努力有了大回报！

两周后，吴姐的电话似甘露，像泉水，“小雨，明天上午有空吗？”

“有，有，呵呵，吴姐您有何吩咐？”

“我们对合作有一些想法，请社长或总编明天能来趟G谈谈吗？”

“好，好的，我这就请示去。”

……哆哆嗦嗦挂上电话，因为内心澎湃无比。

还犹豫什么？脚踩云朵，第一时间便飞奔社长办公室！

现在报社无人知晓我的声东击西之策，咱，咱报喜去啊。

推开门，看见社长和杨总正站在窗边说话，我喜笑颜开，把与G合作的事情粗略汇报一遍，社长满脸诧异外加惊喜之情，感觉有点像在听故事？嗯，挺像的。

等我说完，他顿了顿才说：“我早看出来雨总是个广告人才，有市场眼光，善走不寻常路，呵呵，前期工作铺底不错。”

也许社长一时高兴，竟拍着我肩膀笑道：“难得你为报社的发展着想，今后不要再个人垫款了，我们免他一个版的包版费就是了。”

哇，巨大的幸福感像一股暖流，从头顶往下跑，可还没席卷全身呢，在一旁的杨总却冷不丁插言道：“雨总，先不说别的，刚才G来电话邀请社长参与谈判，你该当场反驳，怎么不叫他们郭总来报社谈？唉，到人家地盘上去谈，容易受欺负。”

一句话点醒梦中人，可不是嘛，我被巨大喜悦冲晕了头脑。

走出社长办公室，有一个总结和一个疑惑：“唉，自己还是短练，做事情顾头不顾尾，沉不住气。

杨总提醒得及时，但，但为啥用敌视的口吻教训我？以前没有过啊。

哦，哦，明白了，你是嫉妒我谈了一个超级大单？也想跑来分杯羹？靠，做梦吧！

客户是我找的，谈判思路是我出的，前期合作路也是我铺的，你又做了啥贡献？没出力还TM想分红？歇菜吧。”

当天下午，社长请杨总和我去他办公室。

“我、杨总和你组成谈判小组，全程负责与G公司谈判。

雨总，你把谈判过程仔细讲讲。”

看得出，社长春风满面，不无得意之色，问题是谁不内心澎湃呢？对，只有杨总好像还是那么淡定。

我又把谈判思路、与吴总六次见面、垫款资助包版等事情详细讲述一遍，社长一边听着，一边还时不时还在本子上刷刷点点记录着。

大战前夕，面对千万级超级合同，想着即将拥有几百万提成，我也分外紧张，“巴不得社长亲自坐镇参与谈判，半路别再出啥幺蛾子了哦……哈，一旦签订合同，拿着提成我要去欧洲深度游！”

“你知道他们包《精品》的版面价格吗？”

等我刚讲完，社长忽然问道。

“吴总不肯透露半个字，但我从他们广告报价和运营成本倒推，包版价应在6000—8000元之间。”

“我跟《精品》内部人打听过，据说每版不超7K。”

杨总冷不丁插了一句。

社长两只胳膊抱在胸前，看了眼杨总：“杨总，你觉得我们报价……”

“听说G能磨善砍，不如报社采用漫天开价，然后像切色拉米一样，一点点让步。

其实是我们更急，但不能表现，要沉住气，慢慢跟他们磨跟他们耗，这场谈判谁表现出志在必得，谁就要吃亏。”

杨总不紧不慢说道。

社长转头又问我：“雨总意见呢？”

“杨总说得对，我觉得如果《精品》包版价是6000，估计我们4000能拿下。”