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七胜败在转瞬之间（第9页）

要报纸不行，你一样也不行。

所以杨总去开发G，一样能谈成。

换句话说，搞定G，只是顺应了广告市场发展潮流，只能说明你切入时机恰当，运气好，仅此而已，不要太高看自己本事啦。

再说，包版费折合平均只有4800块，但G提出前两年要培育市场，出价还不到4500块，而且要求报纸发行量再提30%，你知道报纸发行量越高越赔本，显然，报社头两年不赚钱，甚至还在暗亏。

报社不赚钱如何发提成？……雨总，这样吧，4万块钱就算前期奖金，等三年后，如果G遵守合同继续合作，报社也有盈利，后两年再给你每年兑现20万奖金。”

TMD，报社不盈利，社长肯签订赔本买卖？崔健都在说这个世界变化太快，三年后才兑现奖金？呸，鬼话。

不干！

继续闹腾：“您说的运气说，我不同意。

红牛大举投放广告，报社哪位领导没去碰过运气？可结果呢？全叫人灭了。

不得已，报社悬红讨广告，杨总要NB，干嘛不是他中头彩？还有，去年我费尽周折，为报社谈回来20部诺基亚手机的时候，您又是怎么夸我的？从红牛开始，雀巢、达能、马爹利、西门子、爱立信、多乐士，这些扎手客户都是天下掉馅饼，凭运气搞来的？杨总不就仰仗六大铁杆客户立足广告部嘛，但您也请他出来试试这些大牌客户？4A圈子又有谁知道他是何方神圣？为啥我能带来大把的顶级客户，而别人却没这运气……不行，无论如何要按10%提成，每月兑一次！”

“我承认你为报社做了贡献，但多劳多得，你也拿提成啊，报社一分钱也没少你啊。”

“没少？哼，如果按20%提成算，G的800万提成怎么变4万了？即使报社做了利益牺牲，但我也讲理，主动给提成打五折！

但如论如何400万提成也不能只剩4万吧！”

……

两边话都说绝了，胳膊能拧过大腿？别逗了。

失败方一定是打工仔。

社长又发下话来：“4万提成，爱拿不拿，不拿走人！”

去他大爷的，我当时心高气傲，缺乏城府心机，哪能受得了这等鸟气？俗话说得好，此地不留爷，自有留爷处。

处处不留爷，才把爷难住。

不是报社同事都嫉妒羡慕咱嘛，大不了老子拍屁股走人就是！

也许几个月后我们就从合作伙伴变成竞争对手，快意恩仇，在广告市场上再跟这帮不讲信用的家伙们决一雌雄！

事后回想起来，我好愚。

提成4万，那是社长怕漫天要价，提前给我打的预防针，并不代表报社最终意见，还可以就地还钱嘛，讨薪过程需要不断勾兑感情，要细工出慢活，沉住气才是谈判关键，毕竟我为报社作出了贡献，谈判大有余地。

但我刚出道两年多，又把全部精力放到客户身上，根本不懂这些复杂玩意儿，既没高人教，又没能人指条明道儿，叫我摸黑过桥？对不起，走的不是桥，是钢丝。

总结半天，找到四条失败原因：第一，平时跟社长只谈工作，没有私人情感交流，关键时刻他肯罩着我？没戏。

第二，蹿红快，无形中得罪报社老人。

以前我是杨总部下，升迁后与其平坐，但没放软身段，在广告部不仅没尊他为老大，自己还拉了山头。

杨总肯替我出头？笑话。

第三，咬定10%比例不松口，不懂私下圆润协调，不晓得办公室政治，不明白利益均沾的道理。

一上来急于求成，金戈铁马，闹出满城风雨的局面，甚至还带兄弟伙儿对社长进行人身威胁，那是叫社长没台阶下，没得下？那就不下了呗。

第四，年少得志，骄狂自负，因言语不当等原因，工作中又得罪一批人，结果部门大部分同行出于不同目的，都不希望我再大把大把捞银子。

靠，没民意支持，只有反对意见，能不在G事件上吃爆亏吗？

当然，经历过千万级销售项目后，我对操盘大项目有了感性认识。

几年后，我代表A集团参与一场重磅年度广告招标会，一个下午激烈投标，一口气让企业花费了8000多万广告费，但也没特别感觉，嗯，这全拜G所赐。