丝瓜小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第六十九章 拿下SRS授权（第2页）

对于一些国际大公司，比如历史上同样是在2004年底将旗下mp3全部引入srs音效的lg公司，这点钱当然不算什么，人家产品都是高端定位，而且很可能随便拿出一点其他专利来做了在交叉授权。

可极星电子这方面没积累也没底气。

srs实验室在华国的办公驻地在沪上，为此杨春生还带着罗东，两人亲自上门探讨其他可能的合作方案，不过并不顺利。

对方的代表也是华国人，但丝毫没有对国内客户打好关系的觉悟，他俩上门完全是贴了冷屁股，表面上客气异常，但嘴上就是不松口。

两人耗不下去，没办法，罗东还是给夏宇打了电话，把这边的情况说了。

“哦？他们这么横？”

夏宇听到这其实并没太惊讶，国内做mp3的大大小小几百家公司，数得上名头的也有几十家，难道都没想过在音效提升方面有想法？

想来除了没底气跟国际公司争高端市场，这么贵的授权费在低端市场并不合适也是一个重要原因吧。

不过说起来，这点钱对爱国者、朝华、联想等公司算多吗？为什么前世还是魅族第一个引入？说白了还是对产品的追求不一样，前者赚钱就好，后者则是想做出好产品。

互联网时代，极致化的做好产品，口碑和粉丝的力量将更大的发挥，这也是后世流行的互联网思维的一部分。

想到这他又说：“这样吧，分成授权费就别想了，买断方面跟他们好好谈谈，如果，恩十万美元能拿下来，就不犹豫了。”

罗东一听立刻叫道：“十万美元，这也不便宜啊？”

“还好吧，k2这个系列，我们准备上三款产品，总销量预期呢，保守三十万，争取冲五十万，你觉得这么算，十万美元贵吗？”

“五十万台！

夏总这么有自信？”

罗东惊疑道。

要知道北极星k1是因为抢占了市场先机才大卖的，现在激烈的市场环境下k2还要提高到五十万台，这个数字真的有点高。

“这个咱们一起努力嘛，就这样吧，十万美元把这个拿下来，你们俩别在那边耗着了！

咱们回来赶紧做”

“行，我们争取！”

挂了电话，罗东底气也足了不少，跟杨春生把情况一说，马上就去联系srs实验室那边。

翟志刚是srslabs华国区负责销售和授权的总监，这个职务在公司也就算个中层，不过毕竟华国是大区，权力也不小。

早些年的影碟机市场没赶上，不过这两年音响设备尤其是车载音响市场还不错，他的工作也主要是跟车载系统服务商打交道，业绩也还过得去。

mp3播放器，还真没找上门来过，那些所谓的国内大公司好像都不怎么在意，谁想最近直接找上来两家。

先是极星，不过有点小气；然后是魅族，这家才刚刚接触。

这两家貌似都是新公司，不过势头都很猛啊！

只是，别看他是管销售和授权的，定价权还真不在手上，美国公司这时候死板的很，他顶多有点折扣权利。

不过mp3这在华国是新兴市场，做出来也是业绩，加上华国公司如果争气点，也比钱都让日韩系的公司赚去好！

这生意还是想做的，所以再次接到极星电子的电话，他马上就赶过去了。

双方这两天已经见了三次，也混熟了不少，在客套一番，底气足了点的罗东直接说：“翟总，咱们也不耗着了，极星是真心希望获得srs的授权，而且我们相信，只要极星电子的产品一上市，肯定能够掀起一波风暴，到时候上门求着您的公司肯定少不了！”

这话翟志刚也是考虑过的，不过还是不大敢确认。

就国内那些公司的套路，舍得这么干的恐怕不多！

他回道：“希望能借罗总吉言啊，不过srs就指望这个活着，所以这定价上咱没权限啊！”

罗东摇摇头说：“这样吧，我直接跟您交底，极星想获得一份单品授权，八万美金，您看怎么样？”

“罗老弟你这是太狠了，这价格我没法跟总部交差啊！”