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第56章 走高性价比路线（第3页）

等方志诚挂断电话，朱友明目光中露出慧黠之色，低声问道：“女朋友？”

方志诚摆了摆手，否认道：“不是，关系很好的姐姐。”

“可以啊！”

朱友明比起一个大拇指，啧啧称赞道：“姐弟恋，更有前途。

老实交代，熟女的味道如何，是不是更带劲？”

方志诚笑骂道：“没你想象得那么龌蹉。”

朱友明脸上流露不信之色，轻声道：“咱俩什么关系，有必要这么谦虚吗？大学时代，咱们宿舍总共有六个家伙，除了你之外，都谈了女朋友。

一直都怀疑你性取向有问题呢，真心好奇，能把你搬直了的女人，是何等人物！”

方志诚凝眉佯怒道：“嘴巴不要犯贱了，否则，哥真得怒了！”

朱友明挥了挥手，笑道：“好了，这个话题暂且不谈。

你刚才说，对旅店有意见，不妨说说看，我现在最缺的便是意见。”

方志诚刚才打电话，帮自己摆平了一件事，让他心情愉快。

创业是一件听上去美好，其实挺艰难的事情，现在多了一个合伙人，朱友明之前低落的信心，现在又开始燃烧起来。

方志诚手指敲了敲桌面，低声道：“我认为你的旅店定位太高端了。”

“高端？”

朱友明难以理解。

方志诚点头道：“旅店附近的人气不错，但绝大部分对象都是学生群体。

你的旅店装修风格清新，内部设施也齐备，有电脑房，有商务套间，但学生的购买力不高，住在旅店一宿要花费半个月的生活费，谁能承担得起呢？”

朱友明点头，苦笑道：“大学城附近的廉租房很多，我原本考虑，是想差异化竞争的。”

方志诚微笑道：“思路不错，但想差异化竞争，必须要有足够的时间，慢慢改变顾客的消费习惯。

大学生们低价的房屋都住习惯了，短期之内，很难接受高层次的旅店，而且消费力决定他们承受不起你给出的价格。”

朱友明面露凝重之色，疑惑道：“你是指应该走低端路线？”

方志诚高深莫测地一笑，轻声道：“应该走高性价比路线，以民房出租的价格便能带着女友享受五星级酒店的品味，如何？”

朱友明苦笑道：“广告不错，但是总不能做亏本生意吧？”

方志诚摇头微笑道：“当然不能亏本，要先做计划，按照每天房屋满客的标准，制定价格。

我刚才初步计算了一下，你一共有六十间房，若是单间房价格为8o元，每天有48oo元的收入，扣除维护费用3ooo元，还能有18oo元的收益，每个月便能赚54ooo元；远比你现在单间房价格18o元，不到15间房入住率，每天亏损3oo元，要更合理。

而在促销时，特价房和高端房是可以随时转化的，谁也不知道，你每天推出的特价房有多少，不同的客户，制定不同的价格，以入住满，为最终目标。”

朱友明大致听明白方志诚的意思，分析道：“你的意思是，我的六十间房，其实全部都是8o元的特价房，但事实上，对外公布却是限量的？”

“孺子可教。”

方志诚点头笑道：“若是有人觉得特价房不够档次，前台可以随时提供高端房。

8o元的特价房也可以转为28o元来卖！”

朱友明啧啧称赞道：“你太狡猾了。”

方志诚笑眯眯道：“无商不奸嘛！”