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022客栈相见(第2页)

当年沈家老爷虽是有些成就,但终究能力摆在那,再大的摊子他也收拾不了,那会要是仰仗李掌柜,他老人家怕是压根吃不住他。

但如今就不一样了,沈涣之年轻有抱负,生意上的才干虽是还未见成效,但李掌柜年纪摆在这,年轻时候的雄心,到底是不能支撑到老,所以沈涣之与他,应当是互取长短,能借着李掌柜一辈子的眼光才干,沈涣之没准还真能走出一条路子来。

谢景翕心里慢慢琢磨着,那头李掌柜已经跟沈涣之说起了生意上的事。

“东家,我们的长处是料子柔软花样新鲜,还有我们所产的上等丝绸,京都是吃货的,虽然不止我们一家在做,但到底是被我杀出了一条路子,今儿有几家已经与我们签了约,到时候照单发货即可。”

沈涣之边看单子边道:“我们这样的料子这样的价格,普通人家自是不能享用,可京城的世家贵族,通常都有固定的那么几家老铺子,我们的货压根就吃不进去,能发展的层面还是很小,再者京城的服饰衣着都相对厚重精致,江南那种柔水似的风格,怕也是难有走俏。

靠着李掌柜这点人脉,到底有限,我们还得想个长久之计。”

谢景翕在一旁听着,想了想说道:“我看也未必。”

“哦?谢娘子有主意?”

李掌柜眼尖嘴快,一瞧就知道谢景翕有法子。

谢景翕缓缓道来:“我来京城这几年,最想念的就是江南那种柔水似的料子,大家的这些奶奶姑娘们我也是接触过的,正式场合自是要穿的端庄,但平日在家里却是未必,还有姑娘们的里衣,这种料子最是合适,再赶到明年开春天气暖了,咱们要是能有上得了台面的时新样子,还是很有市场,谁不喜欢舒适又好看的花样呢,甭管是姑娘太太奶奶,最在意的就是花样,只要这上面做足了,不见得比那些老门店差。”

沈涣之眼神一亮,李掌柜却是已经相处了百八十个方案,“谢娘子这一说倒是提醒了我,先前我们只管料子花样好,可是没有注意场合,我们可以专著推出一些适合家常的花色,再搭配我们的料子,就很有看点了,再者我们回去后,高价招一些绣娘,花色绣工无一不足,感到明年开春,必是能有市场。”

沈涣之点点头,“一切还要仰仗李掌柜辛苦。”

“东家管我口饭吃就好了,说什么仰仗不仰仗的。”

谢景翕又道:“你们可有现成的料子花色,我也带一些回去,没准还能给你们揽些生意。”

“这是最实际的,比我没头没脑的东窜西跑可要强多了。”

李掌难掩兴奋,“她们大家小姐的能说的上话,娘子是我们江南出来的姑娘,穿上就是现场的样板,费多少口舌都没有的效果。”

“让李掌柜这样一说,我都不好意思了,我其实就是想着讨几匹料子来舒坦罢了,京城那种硬梆梆的料子,我是不受用,至于其他的,我可就不敢保证了……”

俩人均被谢景翕说的笑起来,李掌柜打趣道:“不用你保证,别说几匹料子,就是您一辈子的穿戴,我们东家都是愿意给的,自家人做布料生意,还委屈自个,那叫什么话,是吧掌柜的。”

沈涣之一张脸顿时通红,不自在的掩嘴轻咳,“李掌柜,您忙了一天,要么先去歇着,景翕带来的东西,你也拿去尝尝。”

“别别,我虽然年纪大了,眼色还是有的,公事谈完了,这就走,谢娘子常来玩啊,我们东家还没……”

沈涣之生生把那没娶媳妇四个字挡在门外,脸上烫的能摊鸡蛋,谢景翕咯咯直笑,“李掌柜上上岁数,还怪好玩的。”

“那个……”

沈涣之红着脸,手也找不着合适的地方摆放,“我其实想说,你看呃……”

沈涣之一句话堆在口边就是吐不出来,哼哧了半天又道:“……你看你喜欢什么样的料子,尽管挑,再给府上挑一些,我一起送到府上去。”

谢景翕道:“原是我们该谢谢你的,如今倒是收了你这许多,得,我就不与你客气了,挑一些回去给你打样子,总是不能叫你白忙活。”

“你,你尽管挑一些你喜欢的就好,那个你怎么来的,可要我送你回去?”

“你送我回去,自己可还回的来?”

谢景翕莞尔,“你在京城多待些日子,难得来一趟,有时间带你出去逛逛。”

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