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第066章 这策划好大（第2页）

过去，一个PC品牌，最常见的渠道体系结构是‘总代-一代-省级分销-经销商’这四大代理层次，因为卖电脑的利润高，一台电脑几千块甚至上万块毛利，大家都有饭吃。

现在，一台电脑的利润空间，可能就只有几百块钱了，撑不起这种多层级的渠道结构，只能压缩中间层，比如一代或省级分销商，也就是纯粹搬箱子的代理商。

未来，比较理想的渠道结构，可能是‘总代－经销商’这样简单的层次。

总代理是不会消失的，因为品牌厂商PC入关等商务层面的事，都是总代在做的。

经销商也不会消失的，因为经销商直接面对着行业用户和家庭个人用户。

然后，总代理也不会像现在这样轻松，品牌厂商不是傻子，不会像现在这样，就设一两家全国总代，他会设立更多的总代。

总代不可能再像现在这样轻松搬箱子，他们也得去拓展渠道，去各省市甚至地级市，将数以千计的经销商抓在手里。

至于国产品牌，比如联想这样的区域代理模式，在全国设立了两三千家区域代理商，就高枕无忧了吗？

也不是，联想也需要向渠道压货的，联想的区域代理商都有业绩考核，压力很大的。

渠道扁平化大势已至，联想一方面要面对竞争对手，另一方面，也面临着渠道体系的监管，比如区域市场之间的窜货，会破坏价格体系。

这是渠道扁平化的背景。

还有一个大的市场背景，就是开拓三四级市场。

过去，PC市场主要集中在一二级市场，也就是四大一线城市，以及经济发达地区的省会城市。

现在一二级市场已经趋于饱和，而三四级市场，也就是欠发达地区省会城市，和全国地市级城市为主的这些市场，正在迎来市场的爆发期。

比如我老家所在的蜀川锦阳市，是一座三线城市，在全国三线城市中比较靠后。

98年，锦阳出现了网吧，同时，各企事业和机关单位，也开始购置电脑办公，甚至个别经济条件好的家庭，也开始买电脑了。

PC正在普及到全国各地的行业和家庭用户，趋势越来越快，PC也正在变成一种海量销售的科技产品。

所以，三四级市场成了PC的增量市场，品牌PC厂商和一线分销商，都迫切想开拓三四级市场。

但是，PC销售规模越大，单台利润就越薄，这也是必然趋势。

所以，渠道扁平化和三四级市场开拓，本身是紧密联系在一起的。

品牌厂商和一线分销商要想做好三四市场，只能压缩渠道结构，去抓住三四级市场的经销商。

只是，品牌厂商和一线分销商，他们不知道三四级市场的IT商家在哪，这些商家的实力如何，规模如何，能力如何……

这些信息，所知甚少。

这方面，正是我们CPI的优势，全国上百家IT媒体，关注IT渠道的媒体就那么几家，有资格，有实力去调查采访三四级市场的，惟有我们CPI。

以上这些情况，就是我策划《向着三四级市场进发》这一组选题的大背景……”

高阳费了不少口水，对这一组选题的策划背景进行了说明，因为即便是万鸿和张涛等人，现在对IT渠道的大势，也没有如此全局化的清晰认识。

此时，高阳的PPT才讲了三页，还没正式展开呢。

会议室坐着的众人，眼神已经很亮了。

这样一组选题策划，还真是……

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