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第3章（第7页）

夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

鬼谷子权篇

说者，说之也；说之者，资之也，饰言者，假之也；假之者，益损也。

应对者，利辞也；利辞者，轻论也。

成义者，明之也；明之者，符验也。

难言者，却论也；却论者，钓几也。

佞言者，谄而于忠：谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。

先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也。

纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

故口者机关也，所以关闭情意也。

耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。

故曰：“参调而应，利道而动。”

故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。

故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。

故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。

物有不通者，故不事也。

古人有言曰：“口可以食，不可以言。”

言有讳忌也。

众口烁金，言有曲故也。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。

是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。

言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。

故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。

故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。

故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”

故曰：“病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。”

此五者，精则用之，利则行之。

故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。

是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。

故言多类，事多变。

故终日言，不失其类，故事不乱。

终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。