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第二百八十八章 布局（第3页）

床上，巫山云雨，情浓水润。

云收雨散之后，这一对尚处于新婚的夫妻你亲我爱，极为甜蜜。

清晨起床，侯沧海到林间打沙袋，张小兰在旁边散步。

麻雀在枝条跳跃，蚂蚁排成列，在树间快速移动。

江莉带着一把面条从食堂出来，走到综合中心大门，听到山林处有打拳声，便循着声音找了过来。

“这是新产出的面条，昨天晚上试验成功。”

江莉通过销售实践，知道产品质量将最终决定市场占有率。

不管营销手法多么独特，若是产品质量不行，在第一波销售之后，市场便会很灵敏地显示出来。

江州老面条凭借广告轰炸和销售体系硬生生地杀入南州市场，但是其面条本身质量与当地品牌没有差距，在第一波销售之后，市场份额便固定下来，与当地品牌相持不下。

王清辉再到面条厂进行技术攻关，通过淀粉增加面条品质的生物方法，提高了江州老面条的品相和味道。

新品种呈金黄色，面条温润。

用手摸，光滑没有毛刺。

用力挤压，能窝成弓形，劲道十足。

放在嘴巴里咀嚼，有嘎嘣响声。

嘴里有麦香味，没有异味。

侯沧海和张小兰最近一段时间都泡在面条厂，学会分辨面条好坏，如此品相的面条算得上极好的。

江莉又道：“前些时间，侯子让我放一些面条到门口商场，凡是买了海龙空调的都要赠放一箱面条。

我受到启发，在江州搞了些实验，赠送了一些小礼品给买面条的客户，比如，买5斤挂面，我们就来一赠三，给400克一把面，一个购物袋，一个围裙。

这本来是一次试验，没有想到引来了许多阿姨。

在家庭里，阿姨让大家吃什么，大家就吃什么，阿姨说江州老面条好吃，一家人就吃我们的江州老面条。

这些阿姨对我们的促销活动最感兴趣，在江州中心店，每天早上都有一大批老阿姨过来。

我让业务员把这些阿姨全部登记下来，按她们每月实际购买量，给予一定的礼物。”

侯沧海和张小兰将整个面条厂的销售都放权给了江莉，其工资与销售量挂钩。

在这种方式下，江莉工作积极性非常高，充分发挥了主观能动性，在推动沧海销售模式上出力甚多，同时还抓了一些灵活政策，让整个销售部成为面条厂发动机。

江莉热情高涨谈想法之时，侯沧海注意到她手腕处还很明显的伤痕，心道：“杨兵看人眼光不行，错过了江莉。

江莉吃苦耐劳，又很聪明，比起花瓶样式的孙艺欣好得多。”

江莉喜滋滋地回厂，准备给老段联系，让新品尽量在南州进行地毯式铺货。

她还准备找一找程琳，看在广告中能否突出新品的特点。

侯沧海和张小兰拿着新产品到食堂，让李前宏安排厨师用这把面做“杂酱面”

和“清汤面”

。

李前宏亲自将煮好的两碗面条端了过来，夸道：“侯子，张总，我在面条厂工作了三十年，这次的新产品确实是质量最好的。

面条厂终于要赢来好日子。”