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第一卷 猎人们 第十章 汉河朱总（第4页）

“汉河发展到今天已经十年了，整个过程贵司上下都清楚，我不多讲。

但可惜呵，直到现在我才发现一个大失误，就是团队的高层对销售管理简直弱得一塌糊涂！”

他咬牙切齿地说，停了停手指在空中画个圈子：“我们提供的，是最好的办公环境、条件、待遇和福利。

所幸，所有科研人员也都非常勤奋，我们做出了很好的、可以市场化的产品。

从去年下半年起，汉河应该按计划从原来的交换机业务为主转向面部识别闸机产品了，但到现在这个目标都没实现。

销售部门报上来的数据中，面部识别产品销售额徘徊在二百万左右，距离我们的亿元目标太远，这让我非常失望！

痛定思痛，我认为主要有几个原因造成这样局面，但其中最大问题在销售部门的负责人高总身上。

身为副总裁他执行命令不坚决、缺乏果断；对产品、市场的发展认识不清楚；对产品前途有疑虑，且团队组织、管理还都停留在卖交换机的时代。

一句话，让他来担负面部识别推广的担子已经几乎没有可能。

但时间不等人！

市场窗口期就这么短，我们如果两年内不能达到相当规模，后面的对手就会追上来。

我不怕有竞争，但在目前我们具备全面优势的情况下，让人家赶上、超越，那就是我们的耻辱和无能的标志。

汉河也就不用在面部识别领域努力奋斗了。

不能迅速占有市场，就是在给对手机会，是无视研发团队的成就，是不负责任。

所以，我上次和莎莉沟通后回去认真考虑，最后我承认没别的途径，必须尽快换将，否则只能认输了！”

会议室里沉默了几秒钟，魏东开口问：“您的意思，是重新找个销售部门的负责人？”

“是的。”

朱总点头，面带沉痛：“老高是我们创业时的班底，但没办法，为了企业的未来，跟不上队伍的便只好淘汰，物竞天择嘛。”

“莎莉和您沟通之后回去和我也提到过这个想法。”

魏东看他坚决，犹豫了一下还是说道：“但我有点担心，这么做会不会对部门产生很大震动，甚至可能造成部分员工的流失？

毕竟只是想动一个人，我觉得影响还是要越小越好。

交换机是汉河的基本盘，假使有办法能够在保住并维持其业绩的前提下引进新人，损失最低，对汉河最好。”

“老高在销售部主持工作四年，忠心跟着他的肯定有，但不会是全部！”