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81元宵灯会数字谜（第6页）

纪子期虽没法告诉苏武她的想法，但她想将这么做的后果直接告诉他。

苏武笑道：“子期，我现在也是生意人，自然知道做生意哪会没有风险的？

何况若能推广开，我苏氏木匠铺到那时也是全国闻名的大商行了，呵呵！

这名声可比银子难挣多了！

我读书不多，这点还是明白的！”

接着话音一转，“子期，我虽不知道你为何会有这么大胆的想法，但苏武哥相信你！

愿陪着你试一试！”

苏武面上的神色越发坚定，“说吧！

子期，将你心中全部的想法说出来！”

纪子期对苏武全然的信任与支持很是感动，“苏武哥，先按你的想法，将门外那些人的单接了！

等会咱们再详谈！”

苏武点点头，走向前堂。

不一会便传来各府小厮们的下单声，“李府蓝色”

，“秦府红色”

……

安排完前堂工作的苏武回来后，纪子期便将她的想法仔仔细细讲了一遍。

“苏武哥，我之所以想将自行车低价推广，还有这么一个原因：黎国富贵人家家中，都自养有骏马！

从各方面的功能来说，自行车远远比不上马，唯一的取巧点就是新奇！

所以那些富贵人家最多拥有二三辆就足够了！

但对不太富裕或贫穷的，家中没有牛马等的人家来说，这自行车在一定程度上，就可以充当牛马的功能，同时日常也能帮助省掉不少时间！

这世上富人永远只是少数，所以关于自行车，我们的重点客户是贫下中农！”

苏武听后一思索，发现纪子期的思路非常有道理，便点头道：“子期，你想得周全！

那接下来我们怎么做？”

“一方面，是按原来将军车的法子，抓住富家子弟贪新奇的想法，按要求高价订做！

二来，与唐氏商行及闵氏商行谈代销的事情。

至于价格，如果成本是四百文，则六百文提供，八百文售卖！

咱们的底线是：只代销，且必须按苏氏木匠铺的规定价格售卖！”

苏武虽不明白为什么不直接低接卖给商行，由商行自行定价销售，这样不是更简单吗？

不过他还是答应了纪子期的请求，“子期，我听你的。

有一点我有疑问，八百文对于许多农户来说，也是一笔不小的开支，这如何能让他们出钱来买自行车？”

“这个问题我也想过。

所以我想着第一批的自行车出来后，第一批购买的人，采用分期付款的方式。

即八百文可以分成三个月、六个月或一年支付，只要有天顺城本地人作担保即可！

一个月后，如果使用不方便，可以全额退款！”

苏武的嘴张大又合拢。

好吧，他已经被纪子期大胆的想法惊到麻木了！

就算那些分期的银子收不回来，订做这边赚的银子也够填补的！