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第1章暗访（第3页）

这个楼盘怎么样？”

方诗华饶有兴趣地问道。

听到方诗华对买房子感兴趣，小小眼睛一亮，“湖山盛景千万不能买哦！

这个楼盘是个坑！

他们已经停工一年了，估计资金链断裂了吧，买了他们的房子，估计你就等着烂尾维权了。

还是听我的吧，那边停的朗逸是您的车子吧？坐我的帕萨特，我带您看几个楼盘去——小张，你去把车开过来。”

小小的助理马上就要去开车。

“不用了——这样吧，我去看下湖山盛景，然后再跟你去看几个楼盘。”

方诗华心念一转，觉得这样也好。

早就听说S市的房产中介和内地的不一样，这里要靠这些分销商才能带买房客看房。

走进现代简洁、处处透着高贵典雅的售楼处，方诗华不由心中暗叹：这些销售道具是真的费了心思的，处处都看得出来投入不菲。

比起方诗华老东家——一个全国排名前三名的地产集团标准化售楼处，它的造价至少是三倍以上。

当然，方诗华不知道的是：因为郭董事长几次三番在售楼处快要装修好的时候修改设计，导致三次砸掉装修重做，售楼处的造价已经达到了一个亿。

不但浪费了七千万资金，而且开盘时间一拖再拖，延期了一年。

这样档次的楼盘，如果在方诗华的老东家某规模前三地产集团产品体系内，是属于“三线城市”

的“现金流”

项目，也就是“A、B、c、D”

四个等级中的“c”

级，根本不会投入这样的成本。

这种售楼处造价已经跨入了“A”

级，属于“高端客户体验中心”

，早已“去销售化”

。

设计上通常是采取功能叠加的策略，比如售楼处+图书馆、售楼处+咖啡馆、售楼处+艺术馆、售楼处+儿童游乐场等等。

当这种叠加了其他功能的售楼处刚出现时，引流效果非常明显，很多客户即使不买房，也会去售楼处消磨时光。

这两年方诗华也调研了很多创新的体验式售楼处，比如有一个是以精酿啤酒为主题，通过原料工艺展示和现场品饮，向来访者科普精酿文化的魅力，空间设计得就像一间酒吧，吸引年轻人来喝酒、社交。

湖山盛景售楼处虽然奢华，但是从功能上并不能算是最新潮的体验中心。

方诗华站在一百多平米的沙盘前，立刻就有穿着旗袍的女服务员送来了茶水，但是却没有置业顾问前来。

方诗华皱了皱眉，难道是因为自己刚才从一辆经济型车里下来的缘故吗？他只好走向坐着4个置业顾问的前台，却发现他们都在看手机，连瞟一眼自己的兴趣都没有。

从他们的胸牌来看，都不是主管。

方诗华绕到前台后面，找到一个貌似经理的人，他正在训斥一个年轻的男销售：“王总过来了你都不知道给他端一杯现磨咖啡，你傻啊！”

抬眼看见方诗华站在旁边，上下打量几眼，问到：“买房的吧？前台，有客人！”

前台一位漂亮的女销售知道自己轮到这一班，不情不愿地放下手机，向方诗华介绍起来。

方诗华听着，不禁蹙起了眉头，这置业顾问叫张子美，她的介绍毫无激情，明显在背诵《答客问》。

方诗华在进入房地产行业之前曾经在帝都顶级的设计院做建筑师，对于规划和户型是个专家了，一看就知道这个楼盘的规划优点在于充分利用了山和湖的景观资源，户型设计也很紧凑，很适合岛外客户来休闲度假养老等需求。