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第92章 第 92 章（第2页）

女儿一边说，路母就一边记，记完之后拿出手机准备查一查，看看她是不是胡诌。

路楠气笑了：“这是我检索对比后的资料！

你查不到的！”

路母果然没查到相关资料，只查到了前些年白酒出口总额：只有一两亿美金左右，比之红酒进口总额，实在是寒酸。

于是，路母又有些忐忑了：“既然白酒出口这么难做，徐澄之那边会不会……”

卖不出去啊？

“徐大哥跟嫂子一起出国已经快一年了，已经融入米西华人圈子，他敢要三万美金的酒，就肯定有信心能够出掉。”

路楠十分放心地说，“你是不是担心尾款啊？不慌，张老师在国内，而且我还住着他们的房子呢。”

当然这句是开玩笑。

开过玩笑之后，路楠又说：“徐大哥只是用白酒先试试水。

毕竟我是做这行的，他相信我的专业、也相信他自己的判断。

而且，他之后采购货物的种类肯定会逐渐增多，所以我说，妈，进出口贸易，大有可为。

你留着的那些厂家信息，往后能发挥大作用，省下不少找工厂的时间呢。”

“先别说以后，先把明天的事情给我好好讲一讲。”

母亲能主动问这个，路楠真的很开心。

“明天你去了格林贸易，就这么还价。”

路楠说：“虽然格林贸易咬死了要厂家原价回购库存，但是我觉得对方这是在赌一口气。

妈如果你明天去谈，可以往十到十五个点去压价。

压完价格，再说开票的事儿。”

“能压这么多？”

路母之前看了协议附件，上面有写乙方给甲方的供货价格，即和谐酒的出厂价格加增值税税点。

“嗯。”

路楠点头，“根据我推测，源川这边对愿意接受和谐酒库存的新经销商，至多能给到二十个点的返利。”

“那我们为什么不直接和你们公司签采购合同？”

不知不觉中，路母已经开口说我们了，这是一个好苗头。

“因为，格林贸易给的是折让，源川给的返利。

一个直接减了货款，另一个返的是成品酒，听起来虽然是源川优惠更大，但是实际上还是前者更优惠。”

路楠解释。

路母摇摇头：“酒水公司花头精真多，返利不是返利，返的是酒啊。”

路楠接着说：“不过一旦你从格林贸易拿了酒，源川这边肯定会联系你的，主要是担心你低价出货和窜货，再一个，也想观察一下是哪个门外汉风口浪尖接盘库存，有没有签经销合同的可能。

那时之后的事，先不急……虽然经销权还是要签的，不过再吊一吊源川。”

“你不是说返利不划算？”

“返利不划算，咱们还可以再谈的么！

谈到划算喽。”

路楠说了明天去格林贸易谈采购的注意事项，主要就是价格和配货方面。

至于谈话的技巧，路母完全不需要她教。