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第16章奖惩制度(第1页)

上午,苏亮把没有离职的剩余32人资料调出来研究,逐个谈话,摸清个人想法。

看好项目以后发展的人愿意留下来,纷纷向苏亮表示,自己对项目忠心耿耿,不可能跟着闹事。

只有5个销售能手认为能跟着梁军去新项目挣到高提成,他们只认提成,对公司毫无忠诚度,即使有能力,手里有客户,也不值得保留。

但是留下的人,也要引入竞争机制,末位淘汰。

销售经理的岗位,由石莉取代了原来的肖龙。

渠道经理王力辞职,这个岗位取消。

提升了原来的策划主管江城为策划经理。

营销部其他的岗位,根据之前的销售业绩内部竞聘上岗。

苏亮和石莉迅速制定了奖惩制度。

今天恰逢月初,苏亮邀请方诗华坐镇,晚上开营销全体人员大会,公布本月的奖惩制度,约定到月底现金兑现。

执行末位淘汰,每月裁掉后面的1o%。

优质客户优先派给销售业绩靠前的置业顾问,这样成交率会被大幅度提高,销售业绩会提升;同时对于销售业绩好的员工也是个额外的奖励。

对于违反劳动纪律、带客户不专业不热情、互相抢客户、飞单等等不规范行为,制定了明确的罚款制度。

方诗华坐在主席台上,看到下面三十多人都是全神贯注地听着石莉介绍奖惩制度的PPT,不禁心中暗自庆幸自己选对了人。

这每一条制度,都对应着奖金或者罚金。

天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。

抓住了金钱,才能抓住人心。

不要空谈什么企业文化、什么责任心。

没有明确的奖惩,没有铁的制度,就无法产生执行力。

制度贯彻一段时间之后,才会产生企业文化、凝聚力之类的衍生品。

大家出来工作,跟着你混,不就是图个升官发财,养家糊口吗?不明奖惩,侈谈大义,不是书生误国,就是糊弄上级。

人性复杂,善恶均有。

人性本恶,趋利避害是人的本能,应吸取法家的治理理念;人性本善,每个人都有追求自我实现的正念,应提供充分的条件让他表演。

营销对应的短期业绩,也正是需要这样即时的奖励,越快兑现越好。

所以他和洪总的沟通就很重要,一定要在月末发出现金奖励,不能让苏亮和石莉食言!

散会后,多数人都低着头快步离开。

三个高管和一批销售骨干的集体辞职,以及苏亮的逐个谈话,加上今晚的月度奖惩制度公布,让他们的心理受到了很大的冲击,确实需要适应一段时间。

方诗华留下苏亮和石莉,表示自己会全力支持他们,放手去做就好。

苏亮说:“我们很有信心,一定要打个翻身仗!”

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