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第10章 转换思路（第2页）

很遗憾，

望京商贸老板不在店里，只有两个店员，王华阳留了名片便离开了。

出师不利，王华阳有些沮丧。

但是王华阳没有自暴自弃，而是又打车去了长风烟酒。

长风烟酒的规模不大，有1oo多平方，没有望京商贸的2oo多平方大气。

王华阳带着样品走了进去，迎面坐着的是一位年轻的女子，王华阳以为是店员，赶忙说明来意，并问老板在不在。

年轻女子说道：第一次来我们店里吧，我就是老板！

王华阳连忙道歉:您就是宋姐，这与别人给我说的一点都不一样啊？他们都说您4o多岁，我看您也就刚过2o岁！

宋姐大方的笑了起来:我儿子都上大学了，不过很多人第一次来我这里的，都说我像2o岁的小姑娘！

王华阳立刻回忆着营销课上老师曾经教授的知识：您不是像2o岁的小姑娘，本来就是2o岁嘛！

宋姐又笑了起来，并把王华阳请到茶桌前。

王华阳和宋姐说着她孩子的事情，并顺带着把样品和宣传册都放到了茶台上。

从宋姐的口中得知，她从事烟酒行业才3年，以前在家里闲着，后来帮二哥料理生意，平时主要做熟人的生意。

王华阳和宋姐聊了一会后，就知道宋姐只是给她二哥打工，但是她二哥平时在单位里，别人根本见不到。

犹豫了再三，王华阳决定赌一把，把样品，宣传画册都放在了长风烟酒，并把招商政策写在了一张纸上，希望宋姐可以转达给宋科长。

宋姐说：看到你我就想到了我儿子，他今年暑假都没有回来，说是做兼职锻炼，都挺上进的，咱们俩说话也挺投缘，我就把你的东西抽空给我二哥带过去。

能不能成我说了不算。

王华阳千恩万谢，临走，宋姐还送了一瓶水给王华阳。

从长风烟酒出来，王华阳没有打车，而是慢慢的走着回住处。

一路上，王华阳一直在想一个问题：为什么做大生意的人都是如此随和，而做小生意的人很多都比较刻薄。

王华阳上个月在鹤壁摸排市场时间，见过大大小小的老板有三十多个，凡是生意做的比较大的，老板说话都比较客气，也很有礼貌，对业务员也很恭敬，以一种平等的心态和你说话。

而那些做小生意的老板，很多都是趾高气扬的，问东问西，言语间对业务员充满鄙视。

这就是格局吧。

王华阳自言自语道：格局越大，生意也就越大。

接下来的7天时间里，王华阳每天都会去一趟望京商贸，但是七次都没有见到老板本尊。

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